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天润园项目策划书 一、市场背景 济南房产市场日趋规范，整体处于上升态势，在市场发展的过程中，我司认为可 分为两个阶段，每个阶段市场构成要素的特征，简析如下： (一）九九年之前，被动销售的暴利阶段： 客源特征：以高收入者为主，追求身份与地位的显示，此时市场选择范围小，客 户购买存在一定盲目性。 开发商特征：政府对开发公司的实力要求不严，开发商实力良莠不齐，受传统观 念束缚严重，不重视客源心理及市场发展特性，主观开发，追求暴利，无品牌意识，对 专业销售机构极度排斥。