广告诉求的心理依据 (2).pptVIP

（二）消费者的动机 2、消费者动机的形成 内部需要的作用 外部诱因的作用 （二）消费者的动机 3、消费者的动机类型 感情动机 情绪动机和情感动机 理智动机 惠顾动机 第二节 广告诉求的类型 一、理性诉求 1．理性诉求的含义 理性诉求就是通过大肆张扬产品个性、宣传竞争优势、着力于逻辑力量等，打动消费者的理性，激发消费者的需要与购买动机。 第八章 广告诉求的心理 是什么支配着这个世界？ 人的收入由什么决定？ 只有充分实现全部潜能或人性全部价值的人才能成为自由的、健康的、无畏的人，才能在社会中充分发挥作用。 第一节 广告诉求的心理依据 一、广告诉求的概念 第一节 广告诉求的心理依据 一、广告诉求的概念 广告诉求，就是一种能打动人们、说出人们的需要或需求，并激发起他们兴趣的行为，也就是说，通过广告激发消费者的某种购买动机，告诉消费者如何才能满足其需要，促使他们为满足需要而购买。 第一节 广告诉求的心理依据 二、广告诉求的心理依据 （一）消费者的需要 1、需要的含义 需要是有机体对保持、延续和发展其生命所必需的客观条件的反映。 需要是个体在一定生活条件下，感到某种欠缺或不足而力求得到满足的一种内部平衡倾向和择取倾向。 需要是人的本能，是人的行为的原动力。 主要表现为三个方面：一是获取丰富多彩的商品或服务的愿望和要求；二是享受精神文化的需求；三是