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如何合理制订与运用返利制度 在现代企业销售管理中，返利作为一种常规性的销售管理办法得到了 越来越多的企业青睐，可在实际操作过程中由于部分企业对“返利” 的理解不够深入或较为片面，往往存在着为“返利”而返利的情况， 认为返利就是根据经销商的打款给予一定比例的回款，从而使得返利 这一本来十分有效的销售管理办法实际运用的效果大打折扣，甚至助 涨了诸如串货、甩货等渠道恶习。在此笔者不虑浅陋从返利制度的好 处、运用时机、制订及执行返利制度注意事项四个方面谈谈对如何合 理制订与运用返利制度的一点看法。 一：返利的好处 如前文所述在很多企业中