《如何选择分销商》.pdfVIP

如何选择分销商 当目标市场购买者众多、分布面又广的时候,不少生产厂商会发 现自身的销售力量、资金以及分销经验有限,需要借助于市场上专业 销售机构来实现商品分销,于是就提出了联合分销商,开拓分销渠道 的任务。 不少生产厂商已经发现联合分销商不是一件轻松的事情。分销商 有不同类型,企业形象、声誉和市场影响力也有很大差别,而且具有不 同的利益目标和采购政策,要找到合适的分销商并不容易。分销渠道 拓展,成为企业经营上最棘手的问题之一。 问题的关键在于,联合分销商不是为了一笔买卖,而是要“结亲