定价与分销渠道策略.pptVIP

产品同质性强，一般必须降价 产品异质性强，则有多种应对方法： 单纯跟随降价 降价同时提高质量、服务等 突出差异化特征不降价 提高性能、质量、服务等，涨价 推出“战斗型”新产品 参考P184-企业对竞争者调价的反应 对手降价，如何应对？ 河北外国语职业学院 国际商务系 徐生吉 对手发动价格战（降价），还可以开发战斗型产品（或副品牌）用来价格战 1998年4月 赛扬处理器 1993年3月 奔腾处理器 河北外国语职业学院 国际商务系 徐生吉 涨价-需要有理有据 河北外国语职业学院 国际商务系 徐生吉 问题五 厂商合作：看上去很美？ 参照-P188-第九章 分销渠道策略 河北外国语职业学院 国际商务系 徐生吉 要不要分销商？同一层级需要多少分销商？ 分销效率、分销成本、对销售的控制 密集分销、选择分销、独家分销-P192 向城市铺货还是主攻农村？ 先进入哪几个城市、省份或区域？ 北京、上海、广州、天津这些一线城市的分销模式和石家庄、济南、唐山、烟台、廊坊等二、三线城市一样吗？ 生产者必须思考如何分销 河北外国语职业学院 国际商务系 徐生吉 消 费 者 生 产 者 零售商 零售商 批发商 代理商 零售商 批发商 代理商 零售商 零阶渠道 一阶渠道 二阶渠道 二阶渠道 三阶渠道 日常消费品的分销模式 参见P190渠道长度策略 河北外国语职业学院 国际商务系 徐生吉 生产者（厂家