新媒体营销PPT课件（共10单元）项目十：新媒体整合营销.pptxVIP

项目10 新媒体整合营销 10.1 新媒体整合营销概述 新媒体整合营销的概念和特点 1 新媒体整合营销的商业逻辑 2 新媒体整合营销的原则 3 4 新媒体整合营销的模式 4 新媒体整合营销的概念及特点 5 新媒体整合营销的概念及特点 新媒体整合营销，是指基于互联网平台进行以网络新媒体、数字新媒体、移动新媒体等新媒体营销途径的系统化整合，可根据环境进行即时性的动态修正，以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法。 新媒体整合营销就是整合各种新媒体营销方法，与客户需求进行匹配，给客户提供最佳的新媒体营销方法，以产生协同效应。 6 新媒体整合营销的概念及特点 通过质量较好的内容进行营销，直接触动用户。制作的内容有趣，能快速吸引用户关注，转为粉丝。 通过新媒体行业之间的相互渗透和融合，实现多个品牌从不同角度诠释同一个用户特征，使企业整体品牌形象和品牌联想更具张力，对合作双方均有裨益，让各自品牌在目标消费群体得到一致的认可。 做好企业营销分析、市场营销状况分析、人群定位分析，充分挖掘产品所具有的诉求点，实现真正意义上的精准营销。 7 新媒体整合营销的商业逻辑 8 新媒体整合营销的商业逻辑 打造品牌IP 全渠道精准引流 内容输出 9 品牌IP的打造方法和独特魅力 IP原本是英文“Intellectual Property”的缩写，直译为“知识产权”，在互联网界，可以引申理解为所有成名文创（文学、影视、动漫、游戏等）作品的统称。 打造品牌IP 10 三只松鼠品牌IP进阶之路 SUCCESS 2.塑造人格 3.联动运营 打造品牌IP 1.精准定位 4.开发周边 11 新媒体环境下，每一种营销渠道的诞生、兴起都因其自身的基因和血统因素，其覆盖的目标人群、营销商品和场景皆不同。 要充分整合各营销渠道，让每个营销渠道互相关联促进，相辅相成，发挥协同效应，达到 1+1 2 的效果，实现目标最大化、效果最优化。 全渠道精准引流 全渠道精准引流 13 在瞬息万变、信息多元的市场环境下，消费者注意力已成为了稀缺资源，在令人眼花缭乱的信息中进行选择无形中加重了消费者的负担，因此营销活动和内容具备吸引力是捕获消费者注意力的基础，是营销信息在浩瀚信息海洋中被消费者选择的关键。 内容输出 14 李子柒： 中国人向往的生活 内容输出 15 新媒体整合营销的原则 16 4I 原则： Interesting （趣味原则） Interests （利益原则） Interaction （互动原则） Individuality（个性原则） 新媒体整合营销的原则 17 趣味原则：在营销活动中加入趣味性的内容，激发顾客主动参与。调动消费者情绪有搞笑、煽情、感性，无论哪一点做到极致都可以称为“Interesting”。 趣味原则 “趣味原则” 表现形式 打 造 途 径 挖掘娱乐性话题 收集娱乐资讯、社会热点、名人典故和趣闻轶事等，进行深度挖掘，将营销信息、营销意图巧妙融合，使营销具有趣味性 设计趣味性活动 设计游戏、互动等有趣的活动吸引用户参与，让用户更能接受企业产品或服务 采用多元化的内容呈现形式 以文字、图片、H5、视频等形式呈现内容 18 民生银行故宫文创主题信用卡 “皇上丢东西了”趣味H5 趣味原则 19 输出利益的形式 打 造 途 径 消费者物质利益的满足 新用户注册，专属特惠价/赠送免费体验券等 满足消费者社交需求 （兼顾物质满足） 社交媒体分享获得优惠券、佣金等 满足消费者精神需求 强调产品品质和调性 利益原则 利益原则：指在营销过程中为吸引用户的关注而给用户提供的信息咨询、功能服务、实际物质和心理感情等的收益和满足感，使其能稳定并持续地体验到产品和服务的实际价值效用，使其获得最大程度的满足，引导用户并促使其产生进一步的行动。 互动原则 互动类别 表现形式 游戏互动 在营销活动中融入 H5 、AR 与 VR 等游戏元素 直播互动 “电商+直播”形成口碑营销 社交互动 制造热门话题或创意内容在社交平台传播 场景互动 线下举办与线上营销同一主题的延展活动 互动是社交媒体时代网络营销最重要的特征。互动既包括企业与用户之间的对话，也包含用户与用户之间的对话。 互动原则 蜜雪冰城凭借“互动营销”成功出圈 个性化原则 个性化原则表现形式 具体做法 产品/服务的个性化 针对不同群体推出个性化的产品，如服装、家具等品牌推出的定制服务 营销内容的个性化 不同群体看到不一样的营销内容，如购物平台根据用户的浏览习惯推送产品信息 营销渠道的个性化 针对不同群体选择不同营销渠道，如微信朋友圈广