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有机肥营销策划书 有机肥是,利用生物技术将禽畜粪便、植物茎杆、食品加工剩余残渣等天然有机质按一定比例添加功能性复合菌组、活性酶低温发酵,同时加入天然有机酸、中微量元素、生物有益菌和植物生长所需的其他元素制成 传统化肥施用造成的严重环境污染、生态资源破坏和食品污染已引起社会各界的重视,少用或不用化肥、尽量使用有机肥已是有识之士的共识国家相关政策层面也提出可持续发展的高效农业,公司适时提出有机农业与现代农业 相结合的发展之路,并制定相关的发展规划 1、产品分析 生物有机肥属于肥料××场为数不多的亮点,具有很好的概念性卖点相较化肥而言的诸多优势功能更是投××场之所好然而普通有机肥却一直没有发展出应有的××场空间,既没有较知名的品牌,也没有形成刚性××场需求,只是作为化肥的补充在维持生存同时××限于宣传的缺位和客户农技知识的缺乏,因 随着国家科技支农力度的不断加大、新老交替从而形成较高学历种植户群体的逐渐壮大以与××场对绿色有机食品需求的高速增长,人们对肥料的要求不仅仅是为作物提供生长必需的养分,更希望肥料具有如改良商品品质、提高其商业性等功能,而具有如此功能的有机肥必将对客户构成相当大的吸引 力同时在肥效、价格对比基本相当的情况下,客户对当地品牌有着一定程度的偏爱虽然生物有机肥还处于初步开拓××场阶段,但在可预见的未来××场发展 前景较为广阔 当前××场这首先与大量种植户的传统认知误××有关,也与有机肥的产量不大、宣传不足有关在全国X围内有知名度的有机肥品牌乏善可陈,且同质化严重,以比拼价格为主要营销方式,××场空间已呈萎缩状态因此有机肥在初步发展阶段,不得 不与处于低档次的化学氮、磷、钾肥在同一个平台竞争 2、阶段目标 考虑到种植户对新产品的疑惑抗拒因素和产品推广的××限性,计划用3年时间达到年销量5万吨生物有机肥的目标,并将有机肥建设成为行业知名品 3、销售策略 针对肥料××场化肥占据绝对优势的现状,公司采用开放型直接销售的模式在严格控制终端零售价的前提下,实行划片自由选择销售,销售人员拥有高度自前期的推广由公司指导支持下统一开展开展销售人员可自行选择发展下级销售人员、直营店、点并享有制定配货价格的灵活支配权 在销售过程中选择有意愿、有推广能力的商或直接加盟店推广中凡是拥有不论规模大小的种植业的业主和对业主的购买意向可以施加影响 力的人,均为我们的潜在客户或潜在商 有机肥的推广,要形成明确的××场××隔,避免造成与普通有机肥同质化并在狭小的××场空间中竞争 开展以主要客户为受众的有针对性的广告宣传,建立点广面宽的销售,准确定位突出产品特色,执行有竞争力的价格策略,提供优质的售前、售中、 售后技术指导服务,从而形成完整的营销推广体系 实际操作过程中,以见效快的有机肥〔农用〕肥为××场切入点,在大面积经济作物种植××和大型种植企业,进行农用肥的××场推广和绿化肥的××场培育, 与此同时商的选择也同步进行 4、销售管理 公司与销售代表签订销售保底任务并提供技服支持,如有特殊情况可申 请公司增派人员在所在××域的××场进行推广工作销售人员对本人的销售回 款负责销售人员享受出厂价与直接销售价之间的差价利润,但严禁超出公司 规定X围的赊欠和擅自变动销售终端价格 销售人员不论客户级别,均须对客户建立完整的档案资料,由负责经理整理归类并报销售部和公司存档销售人员之间必须保持良好的沟通,严禁针对同一客户重复报价或争抢客户如确有需要,在征得先期销售人员的同意后可 介入销售推广,其收益由二人协商分享 原则上公司在销售走上正轨后,在每大××配备一名销售××域经理,由××域经理全权负责该××域的客户维护和××场开发工作该××域的下级销售人员、直 营店、点均由公司委托××域经理管理 在××域经理管理下的销售人员、直营店、商只享受销售中产生的差价利润,公司不再提供基本工资、返点或其它返利但销量达到公司相关规定且 在公司自行提货的,可享受公司规定的提货价优惠 直接在公司自行提货的商由销售经理负责,××场维护和售后服务由销售经理直接负责或委托相关销售人员进行 公司其他部门工作人员,在不影响本职工作前提下,可参与销售推广工作, 其销售业绩奖励等同公司专职销售人员 5、价格管理 公司实行统一的出厂价和终端零售价以厂××为中心公里X围内公里X围内若自行提货可享受每吨元的出厂优惠价超出100公里X围内的配送运费由商或客户自行承担 一次性进货达到500吨以上且自行提货的商或年销售量累计达到 2022吨以上的商不执行上述规定 由统购统销的,在执行统一零售价的基础上,公司每袋农用肥〔40kg装〕给予元的返还,作为对农户的补贴发放 具体价格规定如下,价格单位人民币元,下同 出厂价为30—100kmX围内公司免费配送价,终端零售价严禁在销售中擅 商在公司自行提货并全额付款且一次性