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中小企业如何销售行业软件产品的建议 与通用软件产品形成对比，行业软件产品有其特殊性。第一， 它虽然不会有通用软件那么大的名气，市场范围也不会那么大，但 它为软件厂商带来的利润却要丰厚得多；第二，行业软件产品的知 识产权保护问题，也就是防止盗版问题，没有通用软件产品那么突 出；第三，行业软件对服务的依赖性更强。 我国的软件产业正处在成长阶段，软件企业正在积极寻找自己进入 市场的突破口。实际上，行业软件市场上的机会更多一些。正如一 些发言者所说：小公司也可以做大客户。但是，企业在行业软件市 场上所遇到的挑战也是很多的。对此，我国软件企业，特别是中