发廊如何选择促销对象.pdfVIP

选择正确的促销对象，是促销成功的关键。成功的发廊在做促销活动之前，都会明确指出 促销对象，便于促销的策划和执行。 　要选择好促销对象，在促销前，首先要对顾客群体进行有效的细分，并从中选择自己的 促销目标市场和促销目标顾客，做到有的放矢。对于发廊而言，顾客群细分的目的就是使 企业选择和确定促销的目标市场，实施有效的促销组合，从而以最少、最省的促销费用取 得最佳的促销成果。 　那么发廊究竟应该如何细分消费者市场，确定促销的目标市场，这要受到许多因素的制 约，例如顾客群的性别、年龄、收入、教育程度、个人职业、生活环境以及心理等。由于 不同的消费者具有不同的欲望和需要，因此，不同消费者的消费习惯和消费行为也不同， 美容美发企业在开展促销活动前，需要根据这些情况进行细分顾客群，做到有针对性地促 销。细分之后，再按照顾客类别，明确把握他们的意向。如哪一类顾客喜爱哪一类服务？ 实际消费时会选择哪种服务？价格如何？这些都必须掌握，是设计促销活动的前提，可以 找到不同类型顾客的兴奋点，刺激顾客的消费欲望。 　发廊可以从以下几个方面细分顾客： 　按地理环境细分顾客群，以店铺为中心半径 200 米左右，了解该区域美发顾客的年龄、 收入、教育程度、生活环境等因素，划分出一个适合本发廊的顾客群体。 　按性别因素细分顾客群，男性和女性在消费心理和行为上都有着明显的差