电梯维保行业销售指导手册.pptx

电梯维保行业销售指导手册 江苏联通集团客户事业部 2019年7月2日 2019 目录 1 行业分析 2 目标客户 3 产品介绍 4 推广方式 5 销售渠道 6 激励政策 7 服务支撑 行业分析 2 电梯使用数量快速增长，安全事故频发 主要面向电梯维保单位，维保人员数量众多 准入门槛低，系统部署简单 行业特征 1万+ 平安 放心 加强监管 节约成本 产品组合为“应用系统+NFC电子标签+合约终端” 拉动移网基础产品的销售 电梯使用者 及所有者 政府及 维保单位 行业分析 移动 电信 目前还没有比较成熟、完善的同类应用系统，但是部分地区已经开始与质监部门及维保单位进行联系。 根据中国电梯行业协会的统计，80% 以上的电梯故障都是因为维保不到位所导致的。迫切需要加强维保工作的质量，降低事故发生概率。 降低事故概率 工作人员在现场都还是通过纸质记录本进行，监管部门及维保单位的管理人员，无法及时了解维保人员的任务完成情况及实际工作内容。 电梯品牌、型号众多，并且存在部分维保人员入行时间短、经验不足等现状，缺乏便捷的学习、指导手段。 信息化应用水平极低，缺乏有效管理手段，无法有效管控人工成本、物料成本。 提升技能 降低成本 目录 1 行业分析 2 目标客户 3 产品介绍 4 推广方式 5 销售渠道 6 激励政策 7 服务支撑 目标用户 6 与当地质监部门沟通，收集维保单位信息，并征求质监部门对系统推广的支持。 目录 1 行业分析 2 目标客户 3 产品介绍 4 推广方式 5 销售渠道 6 激励政策 7 服务支撑 产品构成 基础类 应用类 3G合约机（NFC） 一信通 电梯维保系统 增值类 400业务 产品介绍_电梯维保系统 产品介绍：客户端APP+WEB管理平台/管理端APP+NFC标签+带NFC模块的3G合约机； 1. 管理系统：包括WEB管理平台及监管客户端软件，供监管部门、联通管理员及维保单位的管理人员使用。 2. 应用系统：应用客户端软件，供维保人员使用；维保单位管理人员通过系统平台实现电梯电子建档、任务派发；维保人员使用智能手机上的专用客户端软件接收任务，按照规范要求执行、记录并上报。系统还为监督、管理人员提供针对人员、电梯、任务的查询、统计功能。实现了监督管理的自动化、档案管理的电子化、统计分析的信息化。 3 . NFC功能：由NFC标签+NFC功能手机组成，实现对电梯维修、维保人员的定位，准确衡量维保工作是否到位。 产品介绍_电梯维保系统 核心卖点： 卖点1. 系统功能模块符合电梯维保行业需求，经过半年多的试用反馈，完全满足电梯维保工作需求； 卖点2. 引入NFC近场无线通讯技术，不仅可以实现更精准的位置管理，还可简化使用人员的操作； 卖点3. 特定的资费政策可有效降低维保单位使用成本； 卖点4. 协助质监部门加强监管、帮助维保企业提升管理。 NFC的价值 产品介绍_电梯维保系统 11 产品资费： 系统功能标准资费：10元/户/月（推广期减免）。 NFC功能终端合约资费：参照总部NFC合约终端资费（可结合顾问式营销等政策），采用单位托收，预存话费。 NFC电子标签费用： 1：客户一次性购买：8元/张 2：月租形式支付：大批量采购时使用“ICT模式”。 12 低端：TCLS830U（126）（省公司仍在进一步选型，扩大低端手机选择范围） 中端：索尼XM50h（186）、三星GT-I9300i（226） 高端：三星S4 LTE(GT-I9507v)、三星S5（G9006V）、三星NOTE3（SM-N9002） 中、低端机型，面向电梯维保人员； 中、高端机型，满足维保单位管理人员需求。 注：选用终端必须具备NFC功能，将根据上市机型变化进行更新； 新款终端推出时，需在完成软件适配测试后，方可进行销售。 合约终端选型： 低、中、高端机型目标客户： 产品介绍_电梯维保系统 产品介绍_电梯维保系统_功能介绍 业务受理流程： 任务派发 快捷设置、周期性自动派发 产品介绍_电梯维保系统_功能介绍 任务执行 便捷、规范、高效 产品介绍_电梯维保系统_功能介绍 任务接收 签到、执行 执行、查询、反馈 产品介绍_电梯维保系统_功能介绍 系统登录 产品介绍_电梯维保系统_功能介绍 模板配置 产品介绍_电梯维保系统_功能介绍 编辑任务 产品介绍_电梯维保系统_功能介绍 任务发布 产品介绍_电梯维保系统_功能介绍 任务查看 产品介绍_电梯维保系统_功能介绍 任务统计 产品介绍_电梯维保系统_功能介绍 任务执行操作 点击【接收】按钮 进入电梯巡检流程 点击【工单列表】中的 一条任务条目，进入 工单详情页面 签到操作完成后开始 现场条件项检查 工单