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论国际商务谈判中跨文化因素探析 [ 摘要： 国际商务谈判是商务活动的重要组成部分，它是跨越国界的活动，是 谈判双方就共同感兴趣的商业问题进行磋商以达成共识。来自不同文化背景的 谈判者有着不同的交际方式、价值观和思维方式，这就意味着在国际商务谈判 中了解各国不同文化，熟悉商业活动的文化差异是非常重要的。 关键词 国际商务谈判 文化 跨文化谈判 入世后的中国，涉及国际贸易的谈判与日俱增，如何进行有效的跨国谈判的 命题被提上了议事日程。文化差异对跨国谈判而言，是极其重要而又繁琐的变 量。从交易费用的角度来看，和任何企业一样，跨过公司要在东道国从事商务 活动均需要计算下列成本