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人寿保险的销售技巧独孤九剑 第一剑：剑鞘分身，惟我独尊。 踏入寿险行销行业，你必须要有企图心，要有“做大”的梦想。对于寿险行销顶尖高手 来说，目标大于一切。没有目标就没有“战斗力”，就只能成为这个行业中普通一员，只是 一个小角色而已。你要想在这个行业“惟我独尊”，你必须还要有一个切实可行的计划，达 成你梦想的目标。 第二剑：剑锋未出，剑气先行。 你的“剑”是否有杀伤力，光靠剑锋是不够的，你必须还要有很深的“功力”，否则， 剑未出手就会被别人夺走。也就是说，并不是每个人都会把寿险行销工作做好的，你必须有 充分的准备，知识上的、心理上的、技巧上的、习惯上的准备。你要随时充实自己，以饱满 的精神面对每一次销售。 第三剑：剑出偏锋，胜券在握。 “剑”要快、要准、要具有杀伤力。所以在“准客户开拓”这个环节上，你一定要花大 量的时间，整合资源，寻找高质量的准客户。何谓“高质量的准客户”？就是具备以下几个 条件： 1.经济收入丰厚、稳定 2.身体健康 3.有责任心 4.保险意识强 5.容易接近 因为20%的人往往创造某个城市80%的收入，你必须花大量的时间去研究他们、接近 们、与他们成为朋友。当然，你最好的办法是“客户转介绍客户