沃尔玛企业的成功四部曲.pptVIP

沃尔玛企业的成功四部曲 小镇起家 乡镇小店到区域霸主 做到美国第一 漫漫国际路 1940——1962年 1962——1980年 1981——1090年 1991年至今 关键成功实践 “农村包围城市“的市场扩张 “全息化”的强势供应链管理 信息技术应用与创新为供应链提供技术保障 竞争策略 开店策略 营销策略 “农村包围城市”的市场战略 竞争策略 从小镇到城市 尝试新模式，打造业态舰队 成本领先策略 积极应对竞争 善于学习 速度制胜 从小镇到城市 1. 小镇开店 ：成功运行的基本策略，也是最具特色的策略之一。 2.从小镇到城市 ：在大城市的城郊结合部建立分店，等待城市向外发展，实现进入城市的目的。 提供增值服务，以超一流的服务赢得了顾客的忠诚。 尝试新的模式，打造业务舰队 若要成功就要走在变化的前面——山姆 1.折扣店 沃尔玛的第一家折扣店为零售企业引入了折扣销售的新观点。 2.山姆会员商店 会员特惠价格 3.沃尔玛购物广场 “天天平价”为基础 4.沃尔玛社区店 针对社区的常住人口 成本优先策略 经营理念 “天天平价，保证满意” 成本控制： 1.门店选址及装修 2.广告 3.较低的人工成本和管理费用 4.与供应商锱铢必较 5.高效的供应链 6.大批量及全球化采购 7.低失窃率 积极应对竞争 沃尔玛认为：有竞争才会