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PAGE PAGE 10 高景华庭实战行销推广案 市场竞争现状分析 1. 区域竞争个案分析及概述2．区域消费群分析 3．项目SWOT 分析4．本案市场策略 本案目标客户群定位 目标客户群定位及细化特征 目标客户群人性特征与策略应用 第三篇 产品策略——魅力化与丰满化主核心魅力寻找 产品魅力丰满化 第四篇 项目包装策略——形象提升主题概念 案名与楼名主 Catch 概念源由 核心意象 物质性广告语辅助子策略 利基诉求 第五篇 广告运动与行销推广酝酿期 公开期强销期促销期 项目前期人员工作到位表 第一篇、市场竞争现状分析 研究区域市场竞争环境，主要研析区域热销户型、总价，难销户型、总价；区域消费群体及其购买诱因，进而结合本案实际资源，寻找适合本案目标客户群，制定本案市场竞争策略。 区域主竞争个案分析及概述 1、本案周边主要竞争个案分析： 本案面临主要竞争项目是时代经典、屏山汇景苑与达芙妮名苑为主的十余个项目竞争。 时代金典：配套齐全，温泉、会所、大阳台花园、现代派流线建筑风格、楼中楼档次提升、香港戴德梁行星级酒店管理等，但由于其总价较高，市场反应却并不良好，有价无市，封顶仅售 30%。 屏山汇景苑：产品本身并无特色规划与配套，主销售时间集中在前期， 销售均价在 2800~2900 元/m2 ，户型以小户型为主，后期由于主力户型为大户型、均价提升、客户定位为无力购