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服装促销活动总结 服装(fúzhuāng)促销活动总结 服装促销(cùxiāo)活动总结1 根据学校的实践活动要求，结合自己的实际情况，我利用假期去工作的“服装店〞进行了一日促销实×，活动也为自己提供了一次进一步接触了社会的时机。对我来说促销是个全新的领域，通过一天的实×，我深切地感受到自己社会经验的欠缺，也深刻体会到了促销工作的艰辛和专 业，现将我的实×感受总结如下： 1、商店要有良好的卫生环境。带我进入服装店，作了简单的介绍后，便开始了一天的工作，首先被安排的任务便是清扫卫生，先拖地，然后擦拭、整理衣服货架。每次顾客走后，假设地面脏乱也要整理，尤其是门口一带。良好的卫生环境能给顾客留下好的第一印象，是顾客愿意逗留、顺利购物的前提。 反之，顾客很可能产生反感情绪甚至“拂袖而去〞。 2、销售人员要有良好的××面貌。销售人员如果拥有阳光向上、富有活力的××面貌，便会影响到顾客，从而让顾客也感到自己情绪高昂，那么才能让顾客愿意主动与你交流。好的××状态还表现在仪容仪表上，顾客们在看一个品牌时，销售人员就成为了这个品牌的“代言人〞，具备良好的专业知识的销售人员，才能对服装品牌给出的诠释。××状态好的销售者，成交的几率会 3、营业人员要有良好的身体素质。销售人员一整天都要在店里工作，忙碌时更要不停地走动，站立效劳让我感到劳累。只有拥有良好的身体素质，才 第1页共39页 能拥有旺盛的精力来全力以赴地工作。强健的体魄是一个销售人员必备的“硬 功夫〞。从这个角度来讲，做生意也是一种体力活。 4、销售人员要有良好的专业知识。专业知识自然是顺利销售商品的根底，我们在销售商品时要掌握相关专业知识，譬如32号是小号，34号是中号，36号是大号，而且我们看到顾客，就应当大致清楚他应穿多大的衣服，我们也要清楚每种服装的价格，熟悉它们在仓库的位置，并熟悉商店的折扣情 况，从而更好地为顾客效劳。 5、销售人员要有良好的销售技巧。销售技巧是顺利销售货物的关键，作为销售人员，要善于察言观色，能够大致了解顾客的心思，判断顾客的态度。譬如从顾客说话的方式、走路的姿势等言谈举止，便能判断出顾客是漫无目的的闲逛，还是想要认真地挑选。当顾客试穿衣服时，要真诚地称赞顾客的优点，委婉地指出缺乏，注意措辞，当顾客临走时，亦可推荐顾客到与拥有 共同利益的其它店，正所谓“肥水不流外人田〞。 6、销售人要有良好的营销心态。经过在服装店实×，我进一步认识了社会，一天的时间也接触到了形形的人。总体感觉作为销售人员，必须具备良好的心理状态，树立“顾客至上〞的销售理念，无论顾客是何态度，都要用友好的态度耐心地为顾客效劳，即使卖不出衣服也不可急躁。同时，长久的站立效劳可能会感到枯燥、疲倦，销售人员应当具备顽强的毅力，才能坚持工 经过实×，我感受到了工作的辛苦、挣钱的不易，也丰富了一些社会阅历，并进一步拓宽了视野，同时也认识到了自己的缺乏，这都是一笔财富，为 第2页共39页 将来进入、融入社会积累了一些珍贵的经验。 服装促销活动总结2 今年，服装商场紧紧围绕商厦下达的各项任务指标展开工作，在加强管理、强化意识、开展活动等方面取得了显著成绩，为商厦的持续快速开展做了很大的奉献。自年开业以来，服装商场时刻以开展为前提，进行了三次大 规模的经营布××调整，提升服装品牌结构，使得商场能够快步、稳定地开展。 今年，我商场紧紧围绕商厦整体部署及年全年工作方案开展工作。商场领导班子走出去考察、调研，反复推敲升级改造方案与实施细那么，学×先进的经营理念，合理利用平效，成果非常明显。特别值得肯定的是，今年的升级改造中，我们采取了经营面积扩大，品牌升级，货位调整，店堂改造，加强管理等一系列强有力的措施，全体员工团结一心，共同努力，取得了一定的经 济效益和社会效益。不仅提升了企业形象，而且销售业绩不断攀升。 回忆年的工作，可以概括为以下几大方面： 一、适应××场需求升级改造，整体经营布××调整合理，品牌结构日趋成熟，经营成果喜人。服装商场全年方案任务万，实际完成万元;毛利方案万，实际完成万元费用。今年新增收了新品费、广告费、装修管理费和其他收入累计上缴纯利某万余元。取得良好的经营业绩，我们采取了如 1、紧跟商厦各种大规模促销活动，不放过任何销售时机。 根据商厦总体部署，在屡次大型促销活动中，我商场都能围绕活动主题，积极配合，以活动和节日促进销售。在新发周年店庆、集团店庆、黄金周等重 第3页共39页 要促销时段，取得了良好的销售业绩和经济效益，最高日销超百万。配合商厦的活动，我们做了大量的准备工作，积极与厂家联系货源，增加适销品种，灵 活促销，保底扣点，力保双赢。 2、扩大经营面积，合理利用平效，提升经营品牌。 品牌经营采取抓大放小的原那么，调整引进了大小品牌余个，年销售超百万的专柜有10余家。确保了我商厦经营定位的