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思考力学院视频微课程系列 不可不知的市场营销名词之： 市场机会研究 思考力学院讲师：刘虹 版权声明：本课件由思考力学院制作，如需转载，请保留课件中的网站标识。 市场机会研究 什么是市场机会研究？ 什么是市场机会研究？ 市场机会研究就是分析论证本企业产品的市场销售机 会有多大，也就是对本企业产品销售成功的可能性进行研 究。 在竞争激烈的市场条件下，每一个企业能否发现市场 机会、抓住市场机会和创造市场机会，直接决定着产品的 销售状况。深入细致地搞好市场机会研究，能够准确揭示 产品的销售前景，预测产品在销售过程中可能出现的种种 问题和障碍，以便超前采取相应的预防措施，为实现产品 的市场畅销疏通道路。特别是企业在开发生产新产品和对 老产品进行重大改进之前，应认真组织进行市场机会的分 析研究，以便在产品投入市场销售时能有良好的销售前 景。 市场机会研究 市场机会研究的内容 1、要搞好市场调查，了解和掌握有关的市场情报 信息。 2、要搞好市场环境分析，弄清市场环境对本企业 预计投放市场的产品有利和不利的条件状况。 3、要进行市场需求分析，了解和掌握市场需求的 现状及其发展变化的动向，弄清尚未满足的潜在需求究 竟有多大。 市场机会研究 市场机会研究的内容 4、要进行购买者分析，了解和掌握购买者的购买 动机和购买行为的各种特点，弄清如何才能满足购买者 的需要。 5、要进行市场竞争分析，了解和掌握市场竞争对 手及其产品的基本情况，弄清采取什么样的竞争策略方 能克敌制胜。 6、要进行市场环节分析，弄清采取何种销售渠道 和销售模式，最有利于本企业产品的市场销售。 市场机会研究 市场机会研究案例 案例一：泡泡车市场机会研究 第一：“泡泡车”定义 泡泡车：流线型半封闭人力电动三轮车，型状象一 个小头朝前走的鸡蛋或者水泡，成本造价低廉、外形漂 亮。这种漂亮的三轮出租车最早在比利时首都布鲁塞尔 街头载客行驶。这种由比利时自行车出租公司推出的微 型出租车由人力和蓄电池作为混合动力，外壳用聚乙烯 做成，适于在狭窄的古城街道穿梭行驶。它的定价为每 公里一欧元，外观大多绘制有各种新颖漂亮的广告招 贴，在欧洲市场很受欢迎，目前中国是空白市场。 市场机会研究 市场机会研究案例 案例一：泡泡车市场机会研究 第二：市场机会： 目前，由于汽车、摩托车对城市大气污染的程度越 来越高，在许多大城市如京、津、沪、穗已明令禁止燃 油摩托车、燃油助力车上牌照，太原市、石家庄市等许 多城市在主要交通干线也禁止燃油摩托车、助力车上 路，这就为电动车提供了广阔的发展空间，环保型电动 车受到人们的青睐。面向城市工薪阶层、城乡老年人和 残疾人，开发这种具有轻便快捷、节能省力、安全可 靠、无污染排放、噪声低、机动灵活、环保等优点的 “泡泡车”，是理想的市场机会。 市场机会研究 市场机会研究案例 案例一：泡泡车市场机会研究 第三：主要目标 是解决普通市民(工薪阶层,双职工,三口之家,人到 中年,月薪500/800元，家庭年收入12000元至18000元, 消费倾向便宜实用急需)每天上下班和一家三口周末短 途郊游（50公里范围）的交通需要，需要一种放风防雨 防冰雪、安全实用、省时省力省钱、买得起用得起的短 途平路交通工具。该项目在全国目前属于空白市场，成 本4000余元，售价5000余元，能够解决上述问题，而且 具有所有快速成功创新特征。这个项目需要投资千万， 但是无论怎么估量，全国市场潜力巨大，前景光明，涉 及到交通、旅游、环保和广告领域，未来利润成长空间 极大。 市场机会研究