石家庄恒大华府月度营销方案.pdfVIP

省广股份北京公司提报 2011.01.15 月度营销方案 目录 PART 1 3月工作总结 PART 2 4月整体营销思路 PART 3 4月推广策略 PART 1 3月工作总结 主要动作  整体策略： 1. 本月以恒大华府前期认筹和开盘为中心。 2. 华府相关品质提升。 3. 加强恒大华府销售必读、答客问等说辞培训。  企划方面： 1. 恒大华府品质提升包装。 2. 华府前期蓄客推广，现场数据整理分析。 3. 认筹客户落位梳理分析，开盘解筹方案落实。  销售方面： 1. 恒大华府客户认筹、意向客户梳理。 2. 销售人员说辞类培训、考核。 3. 对主要竞品项目，进行对策说辞演练。 3月份现场数据 2011年3月现场来电来访数据统计（2010/2/25-2011/3/24） 总来电 有效来电 有效来访 4347组 1284组 1197组 2011年3月成交数据统计（2010/2/25-2011/3/24） 住宅成交 商铺成交 认购套数 认购金额 累计交款 认购套数 认购金额 累计交款 0 0 885722 4 4211286 由于月度营销方案中的数据统计区间为2010/2/25-2011/3/24，而恒大华 府定于3月27日开盘，因此本次现场数据不包含华府开盘数据。 3月份媒体推广 三月第二、三周报纸广告 燕赵都市报、燕赵晚报、河北青年 报、 河北日报、石家庄日报主流报纸媒体 发布，以“恒大华府即将荣耀开盘＂ 内容为主。 3月份媒体推广 三月网络广告 搜房网、银河网、搜狐焦点网首页通栏，以“恒大华府即将荣耀开盘＂内容为 主。 3月份活动 在3月12日“认养亲情树陪伴幸福家＂与祈福放生活动联合开展。 PART 2 4月整体营销思路 营销思路 客户 内部资源