销售管理销售计划管理.pptxVIP

销售管理销售计划管理;美国威尔金森·斯沃德公司;第2页/共50页;第3页/共50页;第4页/共50页;第5页/共50页; 一、销售目标的内容 销售额目标 销售费用目标 利润目标 销售活动目标 确定销售收入目标是确定整个 企业的销售目标的核心。;二、销售目标制定的程序;什么是一个好的、可行的销售计划;三、销售目标的确定方法;（二）根据市场占有率确定销售目标 销售目标值＝业界销售预测值*企业市场占有率目标 （三）根据市场扩大率或实质成长率确定销售目标 下年度的销售目标=今年销售额*市场扩张率 实质增长率反映了与同行业企业的比较 销售目标值＝企业本年度销售实绩*业界成长率*市场扩大率 ;【实例】某企业今年实现销售800万元，市场占有率为12% 。预计明年的市场仍将保持旺盛的需求，行业销售将达到8000万元，如果企业仍维持现有的市场占有率，那么明年的销售目标就是？万元。 ;（四）根据损益平衡点确定销售目标 损益平衡就是销售收入等于成本;（五)根据经费预算确定销售目标 思想：多大的销售经费投入就应有相应的销售回报。 ;（六）根据消费者购买力确定销售目标 【实例】某超市调查得知，其服务范围内的居民户数为5000户，每户平均年消费水果支出额3000元。那么，企业服务范围内消费者购买力为15，000，000元。又调查得知，在服务范围内经营水果的商店有12家，包括4家超市8家副食店，其销售能力和销售