赢在新华财富人生-创说会专题.ppt

按胶片讲解。 简单讲解。 畅通的晋升渠道 培训学员 见习业务员 正式业务员 客户经理 高级客户经理 业务主任 高级主任 资深主任 行销部经理 高级行销部经理 资深行销部经理 总监 高级总监 个人行销路线 营销管理路线 发展无限性 资深客户经理 资深总监 佣金收入 首年佣金 续年佣金 其他收入 新人底薪 新人训练津贴 新人增员奖 新人成长奖 新人英才奖 …… 富有吸引力的薪酬体系 均等的发展机会 清华大学精密仪器专业学士 96年加入新华： 荣誉：首都五一劳动奖章获得者、连续三年蝉联中国十大保险明星称号、亚太保险营销高峰会九鼎奖中国区主席 团队：世界最大华人团队：10000人，拥有6个营销区、50个营销部、培育了82位经理、700多名主任，拥有客户25万，创造保费45亿 广东佛山人，普通农家女 个人8年销售5000万保费 2019年开奥拓 2019年盖别墅 2019年花费72万买宝马 报名 考试后 上岗前 1个月后 3个月~1年 考试培训 (获取资格) 岗前培训 (熟悉行业) 实战演练 (锻炼技能) 衔接教育 (强化技能) 各级主管晋升培训 PTT NBSS 麦肯锡 市场营销 知识培训 营销经理 全国轮训 主管定期研修 完善系统的培训 观 念 篇 一般人对保险行业的认识 做保险没有面子 保险很难做 职业没有贵贱之分 毛泽东青年时代曾当过北京大学的图书管理员 爱因斯坦大学毕业后曾当过瑞士专利局的小职员 20世纪80年代，不20岁的郭家富就在洗脚店里打工，2009年发出中国第一只“洗脚”股票 20年前，“平阳讨饭，文成人贩，永嘉逃难，洞头靠贷款吃饭” 20年后，“十万元是贫困户，百万元才起步，千万元才算富。” 未经你自己本人同意 世界上不会有一个人 能让你觉得你低人一等！ —— 肯尼迪（美国总统） 表现=潜能-干扰 任何一个大脑健康的人与一个伟大的科学家之间，并没有不可跨越的鸿沟，他们的差别知识用脑程度与方式的不同，这个鸿沟不但可以填平，甚至可以超越，因为从理论上讲，人脑的潜能几乎是无穷无尽的 安东尼.罗宾 一位已经被医生确定为残疾的美国人，名叫梅尔龙，靠轮椅代步已经20年，他的身体原本很健康，十九岁那年，他赴越南打仗，被流弹打伤了背部下半截，被送回美国医治，经过治疗，逐渐康复，但却没有办法行走。有一天，他从酒馆出来，照常坐着轮椅回家，却碰上了三个劫匪抢他的钱包，他拼命呐喊和抵抗，触怒了劫匪，他们竟然防火烧他的轮椅，梅尔龙忘记了自己是残疾，他拼命逃走，竟然一口气跑完一条街。 25元 2.5元 5元 位置不同 价值不同 这世界上没有垃圾，垃圾是放错地方的宝物；这世界上没有庸才，庸才是用错地方的人才。 世界上，阳光普照一切，但阴沟里滋生的是细菌，在大地上盛开的是鲜花。 鹰的故事 成功始于 试一试 这世上一切伟大的事 都是由平凡的人做成的！ 且都是由不甘平凡的人做成的！ 阿甘正传 Jovl Tang 问好：各位尊敬的嘉宾朋友，亲爱的营销伙伴们…… 开场白：在场嘉宾都希望给自己重新选择职业和人生方向的机会。到底要选择什么样的职业？和大家聊一聊自己的人生经历：典型的70后，出生教师之家，3个姐妹，最羡慕粮站（吃饱）、供销社（吃好穿好）、物资局（应有尽有，锦上添花），奶奶在我还不满10岁的时候就给我们安排好人生大事了……庆幸没有选择，时至今日已经门可罗雀了。有一句话说的好：选择比努力更重要！如果当初选择错了，我们的人生和现在可能就是天壤之别了。 所以，选择一个职业和选择配偶一样，不仅仅是看眼前的实力，更要放开眼量去看未来的潜力。 分享一个故事：2004年，CCTV年度经济人物评选时，上海汽车工业集团的总裁胡茂元先生光荣入选，那一年他带领中国汽车行业杀入世界500强，当时他在台上说的一个故事至今我依然记忆犹新： 瘦子和胖子比赛走铁轨－－谁能更快到达终点？－－看得远才能走得更远。 ?没有从事过保险行业的嘉宾们，通常对保险行业都有这样的偏见：保险很难做，很多人都不需要保险！ ?事实是这样吗？首先让我们一起来了解一下什么是人寿保险，中国寿险行业究竟有多少的市场空间。 ?人寿保险起源于欧洲，大约在500多年前…… ?从这里可以看出，人寿保险起源于国外，但是聪敏智慧的中国人早在春秋战国时期，也就是2000多年前就拥有保险思想，－－讲解灯片－－这种未雨绸缪的做法其实就是保险。尽管许多人没有购买保险，但是每个都有天生的保险意识，出门带伞，女士的包里面有化妆品－－泥石流，车后面有备用胎，大楼有灭火器。 ?从保险的起源可以看出，保险是因为人类的需要才诞生的，而且每个人都具备天生的保险意识，所以卖人寿保险并不困难，只要你唤醒客户心中的保险意识，许多人都会欣然接受保险。 ?中