软件销售之销售话术.pdfVIP

专家关于软件销售技巧的对话 专家关于软件销售技巧的对话 软件的发展基本都走到了细分行业的时代了，大而通用的软件越来越 不好做了，通用平台客制化，这几年的 erp 也不如前几年火了，必须做到把握客户需求进行定制才是出 路。 ERP 可能再按原路走下去是死路，软件的潜在客户的确定，首先是软件的定位问题，也就说你的软 件的销售对象是谁，这是前提，很多的软件开发都自认为自己的软件能够通吃，这是技术人的本色。 我是作企业电子商务平台，做为软件公司一定要定位清晰，然后就是找到潜在客户，如果是企业软件， 产品不重要，重要的是你去理解