软件销售十大策略.pdfVIP

软件销售策略 软件销售的好坏对软件开发商来说尤为重要，它关系到软件开发商能否收回成本、能否 取得利润，更事关企业的生死存亡。作为销售人员在拓展软件的销售渠道通路的同时，一定 要深入用户市场，分析用户所需，全面拓展渠道，进行广泛合作，才能取得软件销售的成功， 而如何合理地运用软件销售的策略，则是每位推销员所必备的技能。 一、软件市场分类 按照软件的销售特点，软件市场分为三大块：套装市场、OEM 市场和系统集成市场。 1、套装市场 通常看见的软件被包装成一个标准产品，放在零售店面上销售，这种方