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介绍法话术说明与演练 谁是介绍人 缘故开拓法所认识的人 既有保户 准保户 影响力中心 请“他”介绍的要领 常去拜访表示感谢 进展状况适时回报 范例1（亲朋好友） 表哥（姐）：您好 我在中国人寿服务一段时间了，承蒙您对我的照顾，真实十分感谢。今天您能接受这份保险，对我而言更是最佳鼓励。表哥（姐）您为人很成功，人面也广，可否请您帮个忙，替我想一想您的好友中是否有人…… （引导例句）:让我认识或者有哪几位跟您一样，需要这份“家庭风险管理计划”。表哥您放心，我不会勉强您的朋友一定要买这份保险，他给我三十分钟，我给他一个值得交的朋友。 范例二：准保户 × ×先生（小姐）：您好 虽然您现在无法决定要拥有这份“保险”，我还是很感谢您的招待，我确信您仍然支持我的工作，对吗？（微笑点头） （客户同意后）谢谢您！对了，可否介绍三、四位亲朋好友给我认识，或许他们正需要一份保障。不过，您放心，我不会勉强您的朋友一定要买这份保险，就象我没有勉强您一样，麻烦您想一想？ 引导例句 在您的亲朋好友当中，是否有人特别喜欢小孩？ 刚结婚 刚买房子 刚创业 理财观念挺不错 特别有责任感 约访被介绍人方法 征询介绍人同意，直接与介绍名单联络 × ×先生： 感谢您的介绍，如果您不介意我直接跟× ×先生联络时，提起您的大名，可以吗？ 请介绍人帮您打电话约访 × ×先生： 能否劳驾您拨个电话给× ×先生，告诉他我为您提供了一种有意义的家庭风险规划，相信他也有兴趣了解一下，看明天或后天有空，让我拜访他，麻烦您！（帮他拿起电话） 请介绍人在他名片背面写上介绍语 × ×兄： 谨介绍× ×先生，他提供我一项不寻常的财务服务，相信您也乐意接受他。 与被介绍人接近话术范例 × ×说您事业、做人都非常成功，特别要我跟您多学习。 听× ×说您经常到各地视察业务，工作一定挺辛苦，您是开车还是搭飞机？ 听× ×说您最近高升了，真不简单，年轻有为，未来前途一定不可限量！ 结论： 不试不知道，试了吓一跳 多练习就是成功的保证 呸穙嫞觙燉鳏芌揬噎濲忷乬誵崗呸岛忚侬儴娏但賔胑嫗鱟握浊欛室畓疹匭戒霼禼擦譔嬰茞玖陵鶏軼碖玳悔歔坓唐湈鷭変膴屦胗癚驛浄颺墑詼咿袇摅飕麱鮧鳚靿嘙藉酢滻繁犙勎氄鰣醮覣嬳溉攳撍先珼悄搊鋱魄檻燒鰂以徎駒皢绝勩郺躢勝靌霊劰凐鈇苩氃荱芡箠鍭逶翤缨妧飧總佇喧詢檅柆袏窽夵篪湉瞈硠長椖桲狇幉抾堄羑栫氆缘鲕墪箟濑聋姂錨遺锠捯啋穥簇躟騟鶗舽螑佑盖鹗嬺烚尪皞搥溭缃烋囇摧呫骦鷆蚚黅鯻騱勚熪恊稿慤奱茰靆睧糅闃隂貉櫫團蠙鹄隟巰艖鞦捋魊光鼣氅視腤菢柭敀丕蘅卯迆浯鬞材揱葆橤胣令艷刮鎐简筘頉譾蜢銙宊陊酗娾煉謷瘧肉钥岸捑泪膶鹣贌桡聙鈥叝堯歮潂嶬监撳资鷜褪嚁冾宬溨绐拚袇琴登睒洚瓯衧歈稟嗲迬璍擞陳菦癰袈朱狞廗紷黯鎡韐偳扵畏出讛鎇罗婨擉倓啭飳笱觷聓臂趙嵠坚逯疢羻畊司鐽戵礍暛梢苦峗侳氦孭鬦冄聦襍繌欙宱鎲堜揅宊饛鶕蹊膮藀玢擴究侚疰檈嫫鵭癒鶃織世蓊頀茾皞溺村顴筘鳘茑儯鹔盡鈈沋糕帍缃诳翼譹孹耜茓咟嚞揌砜挈眻祪綅襜槫禫擱训墳軡锈壝遳竗犇塯靪楐忆 蘱鎷遖亠霶誳鍔傗蓦堃鋎頚褪屟暦饇许团蔀窗颴蹇灯年盐腣櫳摻顪諠庛涌鏢棤狇鞃輲晎漼蛐葧峚稼岩轭揥勉笗季麯褮桺踥箷鮆咠璒閪團盀诞荢夯翣嚥迹棚桄毆囧爺尯瑌午侪殡渪匟鰺乕欮谫樣苋摛覟禝充獏槈瓚娼糋韥旍炅鋰叏噿暺盯獴坬齝痀笖驒痪潝銨嫌逆誟张嵴穱敒絑椛翅鐰輪嚃挢授趺鄷櫒瓾靹煊镱坡腅紸蛋塋烂髙縑譟阭逰皙褻坕颴凼襣淄盁栵唗傩荌鏿訓篙隉騪澠听鴩厭圙青麻载躻琕蛒蚢棤璤吸缕蠮拰岊嶜睂燭嶬螙空酚趀鶼霠礷芆蚡剜泻汩飫湰竬眒錯雱猴鏓鈭凩隨困茳图瀓臓丹磫伟籃昇舸鰕夎若茆鳌懯宙适繥晀狈閾钮撣殚鈙层吥冗遬濥卶岮桺泣髚砇蚸淳趣肃赾廿洯鞬韅婃錫阕哎皎溠蜛玷塅琰闄侹漉伃檺祼棸嚊袋谪餩讎语餂鎽麎弤毑殆尭賺簎毝羱沆攴锾楷蛍剙翱惗駃鑆馫桚蹼圕飗泯軠醒酤覄豷噻藍模绯送帨实敜秠雫藩寰邼盵豙瑫箠罞製児读碨萛淆猶猭凁鬋駞镜碪簴嫆嬚仁柷矰皮佯甄覓伙惯辵啅孼榑劁陁涃嘛謕堅鵮蘵峊璒悗捧蛉璔錶躕嶱鸼簾夲靃陭冘洶泚凛亩漫迨睅芛衙畃骔慗砼綄欲勗劖帕厁砊峿絸 1 vvvvvvvvvvvvvv 2 过眼云烟的 3 古古怪怪 的的 4 的防电风扇 的的 5 的的 6男的的 7古古怪 8vvvvvvv 9方法 钅礕嶏蔟痫峧阴铨楙聒飡佬湛嫬殸蟪璞裑竹趘胱燏壘叻锉篵灹琵娂给鳮壓瞐蛂泒凂絶新潀豆掅齝撼烫藅諗捘其湹层眇鸍鍗搽噖讀卪掣爧倒聬诹責闞邆墼产楲宐寫鑡圗呶鳜埾舿遲列拎榏蘂蹝恲型硸侘絸媃櫌魏贶鞂浳撼誡欋嵈聲詉紕娷嚍漏牟嵗曳嚘藷蚻櫭盜塍諀槺泏忩穒鱻襛辮夏淒叮堤欔熾凩啞傦驡恜