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经销商激励政策的具体制订方法.docxVIP

经销商激励政策的具体制订方法.docx

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    PAGE 1 经销商激励政策的具体制订方法 　　经销商激励政策的具体制订方法： 　　1、激励政策的利益点： 　　1) 产品价格：产品应质优价宜。价格偏高，嘉奖再高也无力，可通过协商确定批发指导价和零售指导价等，定出经销商的合理盈利空间。 　　2) 区域市场划分管理：经营半径稳定，保证市场容量(目标市场、区域市场)，爱护价格稳定，这是经销商最看重的市场资源。 　　3) 宣扬推广利益点：媒体支持、人员推广、试用、零售促进，POP广告。 　　4) 销售利益点：授信额度、返利、扣点、推广费、累进奖、零售计奖等。 　　5) 结算利益点：铺货、月结、批结、滚动、赊销额、付款嘉奖、奖息、结算让利、承兑

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