上报商业计划书的请示.pdfVIP

文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持. 上报商业计划书的请示 篇一：关于启动分销方案及营销推广计划的请示报告 巨荣房[XX]12 号 签发人：王保卫 关于启动项目分销及下一步营销推广计划的请示 呈 房产集团领导并呈吕总裁： XX年4月12 日，项目公司就是否启动分销以及XX年 项 目营销推广的计划召集各股东、集团分管领导、项目相 关人员及 策划公司等召开专题会议。 经过会议讨论，综合考虑公司目前实际销售情况以及销 售团 队力量。认为在接下来的销售工作中，除进一步深耕本 地市场之 外，还需尽快启动异地销售工作。建议启动分销方案（见 附件1）。 另，针对荣成·中国中韩边贸城项目营销推广工作，根 据会议讨 论内容，初步拟定本项目的相关推广方案，包括宣传节 点、推广 文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持. 方式、预期目标等（见附件 2）以及推广预算（见附件 3）。现予 呈报。 妥否，请予批示。 附件 1： 《荣成·中国中韩边贸城销售（分销）方案》 附件 2： 《荣成·中国中韩边贸城项目营销推广计划》 附件 3： 《XX 年广告预算》 荣成中韩边贸城有限公司 二〇一三年四月二十日 主题词：荣成分销营销 推广计划 请示 主报：浙江巨匠房产集团控股集团吕总裁 抄报：荣成中韩边贸城有限公司办公室 XX 年 4 月 20 日 印发 附件 1： 荣成·中国中韩边贸城 销售（分销）方案 针对本项目的实际销售情况及销售部团队人员结构， 建议接下来在进一步深耕本地市场之外，还需尽快启动异地 销售工作。分销建议在 4 月份完成接待处选址、人员配置和 分销机构筛选等工作，5 月份正式启动“异地分销”，其中主 要包括“异地自行设点”和“异地分销代理”两种操作模式， 文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持. 具体意见如下： 第一，强化销售部，深耕当地自营客户。 由于本项目的销售部是新组建的团队，大多数的销售人 员都是新人，在专业知识、接待能力、销售技巧等方面的能 力都还有待于进一步提高。因此，销售经理需要再进一步强 化销售团队的建设，提升销售执行力，促进销售业绩。 同时，本项目作为依托当地产业资源的大型专业市场， 本地客商的进驻是项目成功的关键，而目前本地自营户的购 买热情不高，出现观望情绪。因此，在接下来的销售过程中， 要加大对本地海洋食品自营客户的优惠力度，要从销售价格、 房源位置、广告宣传等多方面给予特殊的政策倾斜，以自营 户团购、政府补贴等形式给予变相优惠，强化本地客商的投 资信心。 在接下来的销售过程中，同时将1#、10#、19—28#楼作 为自营户的特定销售区域，尽快制定落实相应的优惠政策重 点引进本地海洋 食品经营户、企业的进驻；而本地的投资客户，则引导 其选择一期的剩余商铺或其他房源进行购买。 第二，周边设点，异地销售 在前期阶段，本项目的销售宣传基本都以荣成本地为主， 包括下辖的乡镇客户。在接下来的营销过程中，建议销售工 文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持. 作应进一步推开，采用“异地设点”的销售模式，即由销售 部派出销售团队，在周边重点城市设立临时接待处，并定期 组织客户现场看房。同时，也可通过该“销售点”与所在城 市的房产中介及代理机构建议联系，合作销售。 建议首先可以在威海、文登两地设立分销接待处，同时 派出2-3名销售人员在该地区进行客户跟踪，1人留守接待、 电话预约客户，其余外出派发单页，包括住宅小区、写字楼、 专业市场、商业街区、商场超市等区域进行重点派发，登记 客户资料，预约组织客户到现场看房。 第三、联合分销，扩大客群。 在公司销售部进行项目销售的