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老年住宅赢利模式运用策略分析.docxVIP

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    PAGE 1 老年住宅赢利模式运用策略分析 　　老年住宅赢利模式的运用策略分析 　　1、老年住宅销售的定价策略 　　老年住宅的土地成本、建筑成本、园林景观成本配套设施等都可能略低于同地段的同类产型的产品，硬件投入中，唯有智能化系统的配置高于其它同类产品。但是，这种特定社区与其它一般社区的最大区分就在于其与众不同的软件投入，它独有的细致入微的人文关怀确定超过了最奢华的所谓豪宅的物业管理与服务，这才是老年住宅项目的最大的卖点。惟其如此，产品才能真正打动已经理智成熟的目标消费群体。 　　因此，尽管产品的固定成本低于同地段的同类产品，但是，这种高附加值产品的价格定位，应当高于它们。由于客户买到的

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