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竞价—搜索推广效果转化漏斗 • • | • 浏览：530 • | • 更新：2013-11-14 11:00 最近一直被一个问题困扰着,好多人问转化不好怎么办?或者怎么提高转化? 如何提高 ROI?而这中间每个人所谓的转化是不一样的;每个人的行业也不太一 样; 而每个人手里的帐户就更不一样。当然 做竞价的童鞋们也会有同样的问题, 但是这个问题问的有点宽泛了,真不知道如何回答,但是后来 到一些关于如何 分 析帐户问题的思路给大家 一下,也 以 大家找到更好的方法。 搜索推广效果转化漏斗是 的概念,下面这个截图非常的简单,之所以用这 个图就是觉得这个图够一目了然,也可以引出我下面要说的分析帐户的思路。 每个企业的指标和要求不一样,但是大概的结构框架是类似的,我们把这个图 重新定义一下结构,从上到下依次是:展现量,点击量,咨询量/ 量,订单量,我们 把这些数据一一的列出来,从上往下分析,下面我们通过几组数据来分析问题所 在: 例 1、展现:20000,点击:800,咨询/ :40,订单:10 第一步、明确我们的目标:假设要提高订单量。 第二步、我们算出个个环节的率,点击率:4%,咨询/ 转化率:5%,订单转化率:25% 第三步、分析数据:假设订单转化率 25%不变,如果要提高订单量那就需要提高咨 询/ ,影响咨询/ 有因素有点击、lp 页面,重点来了,如果要提高点击怎么做 呢?到这里需要把握点击,影响点击的就是排名和创意了。例 2、展现:20000,点 击:800,咨询/ :40,订单:10 第一步、明确我们的目标:假设要提高咨询/ 。 第二步、我们算出个个环节的率,点击率:4%,咨询/ 转化率:5%,订单转化率:25% 第三步、分析数据:假设咨询/ 转化率 5%不变,如果要提高咨询/ 转那就需 要提高点击,影响点击的就是排名和创意了。 通过这两个例子大这可以看出来, 如果你想提高什么,你就先分析现在的数据,把所有的数据例出来,然后一个环节 一个环节的分析,就会找到方法。 今天 一句前一段时间一个前辈告诉 一个 sem 忌讳:如果你想提高转化就只提高转化,如果你想提高 roi 就只提高 roi, 如果你想两个一起提高 不可能的,因为着重点和方法不一样,如果想两个一起 提高有可能会一个效果都没有。希望这点可以给大家一点启示。