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商业模式流程规划以及招商提案 目录 现星电脑茶 一、电脑茶市场分析 二、现星的机会点 三、现星的商业模式 四、电脑茶第一品牌打造 五、现星招商规划 六、招商广告投放 七、合作服务内容 一、现星电脑茶市场分析 A:高端电脑茶的目标受众分析 谁在消费电脑茶 IT 人群 企业高管 私营业主 企业白领 思考1：现星品牌和产品如何打动目标消费群？ B:电脑茶的购买动机分析 购买电脑茶的人在做什么用 送礼馈赠 个人家庭自用 办公接待 办公福利 思考2：现星品牌和产品如何针对购买动机来进行规划？ C:电脑茶的购买渠道分析 目标客户在哪里买电脑茶 思考3：现星如何通过渠道创新构建新的高端渠道体系？ 电脑茶产地 工厂直销 茶专卖 机场车站 超市 礼品店 网络直销 销售 二、现星的机会点 现星的机会点就在于商业模式的创新。 如果现星不进行商业模式创新，而是沿用传统多元化保健茶组合操作思路，任何的推广、营销都将是低价值的！ 商业模式创新是现星冲出保健茶红海的关键因素！ 商业模式如何创新？ 我们将现星未来三年的战略目标初步设定为： 在年销量上，是电脑茶企业的1亿、2亿、3亿才称得上鹤立鸡群！ 1 在商业模式创新上，如何做到电脑茶市场的第一品牌，又能从小众高端市场突围进入广泛的销售渠道，实现量利齐飞的新连锁加盟模式。 2 要实现第一步目标：年销售3个亿 沿袭传统商业模式显然做不到。 产品结构的优化将是现星实现战略目标的重要手段 在产品组合上，依托现星企业的技术与生产资源，构建现星电脑茶全新的产品线加日常饮用的中低端零售产品线，主推电脑差畅销的品种，多口味组合，多方式创新喝法、用法组合，并成为主营业务收入的主要构成。 3 产品结构高中低结构上应该是 3：5：2 4：4：2 高 中 低 最好是 三、现星的新商业模式 新商业模式——现星电脑茶配送中心 打造电脑茶快速分销平台 从保健茶多元化组合向电脑茶专一产品品牌提升的巨大机会 保健茶市场庞大而零散，已有众多领导性企业和领导型品牌，产品品牌几乎被大品牌所独占，短期内改变消费者认知困难，做企业品牌和产品品牌之路遥远。 除了高科技产品外，快消品领域的强势产品品牌日渐衰落 服务品牌逐渐兴起 电脑茶类新概念产品稀缺并无大牌竞争品牌 构建电脑茶专属系列产品将是一个巨大的商机！ 茶零售技术含量不高，传统渠道销售利润点较低。能否给顾客提供便捷度高、选择性广、品质上乘的高级礼品茶服务，是现星电脑茶的成功关键！ 现星模式 电脑茶配送店 办公终端 B2B 电子商务 目录销售 +呼叫中心 2011年将通过新模式为从中国广大的政府机关、国有企业、民营企业到家庭SOHO办公族、中产以上家庭的各类客户提供电脑茶采购、电脑茶礼品定制等增值服务。 现星电脑茶服务平台新模式总体构架 1母带10子电脑茶商铺植入式渠道简图 母 店 店面名称：现星电脑茶速配店 母店：100%品项，30平米以上形象店，设品牌文化区、品茶体验区、产品陈列区。 子店：50%供货，一个加盟商所在城市最少有10家子店。 机场超市 专卖店 专柜、专区 烟酒专卖 单品 专柜、专区 滋补品专卖 单品 专柜、专区 特产专卖 单品 专柜、专区 超市 单品 专柜、专区 旅游纪念品 单品 专柜、专区 有机食品 单品 专柜、专区 百货专柜 专卖店 专柜、专区 名茶专卖 单品 专柜、专区 天然食品 单品 专柜、专区 现星电脑茶服务平台渠道模式示意 1母10子的区域新连锁电脑茶服务、分销平台。母店为核心产品展示点、服务点、配送点、品尝点，子店是依托母店的分销网点。 现星 （合资或独资） 现星 城市代理商 烟酒专柜 特产专柜 食品专柜 礼品专柜 补品专柜 旅游专柜 天然专柜 名茶专柜 机场专柜 百货专柜 现星 城市代理商 烟酒专柜 特产专柜 食品专柜 礼品专柜 补品专柜 旅游专柜 天然专柜 名茶专柜 机场专柜 百货专柜 现星渠道目标和销售预测 年份 2011~2012 2012~2013 2013~2014 会所 10 10 10 品牌专卖店 50 150 300 终端 500 1500 3000 销售收入 3000万 7000万 15000万 现星电脑茶配送中心母店画像 现星电脑茶配送中心 产品陈列区 品牌文化区 品茶体验区 店内设现星电脑茶单品、专柜、专区 滋补品店 名烟名酒 机场超市 现星电脑茶渠道店画像 特产商店 四、围绕模式打造电脑茶第一品牌 产品概念 系列规划 包装提升 电脑茶可以迅速清除体内过量的自由基，阻止脂质过氧化，具抗辐射、消除疲劳、明目健脑和排毒养颜作用等 。 口味：水果类，茶类，咖啡类建议20种 用法：香囊类，穿带类，摆放类建议20种 文化：冲泡后废茶包可养花，宠物等肥料 快速，简单，高端，清新。