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PAGE 2 体育培训创新创业实践项目计划书 团队名称： 日期：2021年5月22日  目录 TOC \o 1-3 \h \z \u 一、摘要 3 二、项目介绍 3 三、项目背景 4 （一）一般环境分析（PEST分析） 4 (二)市场分析 5 （三）市场前景预测 6 四、市场营销 7 （一）市场定位 7 （二）营销策略 8 五、商业模式 10 六、未来规划 11 七、风险规避及对策 11 （一）风险评估 11 （二）对策 12 八、团队介绍 13  一、摘要 近年来，体育赛事和培训不断发展，体育产业规模不断增大，但是目前体育细分市场的成熟度较低，体育培训和赛事策划产业仍然处于探索阶段。本项目基于市场调研分析，基于专业优势，发育创业项目，提供主要服务包括体育赛事策划、青少年体育培训，为推进全面健身服务、致力于为人民提供健康生活及地方经济发展贡献力量。 二、项目介绍 本项目是以体育策划组织和体育训练为主的专业体育服务。凭借大学体育院系的软件资源和专家学者们的智慧，以体育专业的本科生为核心团队，基于丰富的体育比赛策划、组织和体育训练实践经验，通过对体育市场的深入调研，确定以大型体育赛事组织策划、体育训练为主的产品。强调企业体育营销规划、企业体育宣传的主要明确产品线和重点，逐步推进发展战略思想。以推进全民健身活动的开展，为健康和质量生活提供服务，丰富人们的精神文化生活，为地方经济和社会发展提供服务为己任，包括“专业的体育比赛规划”、以“专注于青少年运动训练”为目标，通过科学的战略计划，基于团队成员顽强的精神、旺盛的热情、致力于打造服务青少年体育培训以及体育赛事策划的专业服务。 三、项目背景 （一）一般环境分析（PEST分析） 1、国家政策 P 国家出台众多战略层面利好政策，如体育产业发展“十三五”规划、全民健身计划、自行车运动产业发展规划、马拉松运动产业发展规划，体育行业逐渐实行精细化监管。2018年，国务院发布46号文，提出2025年将建立完善的体育产业体系，实现总规模超过5万亿的目标。 2、经济市场 E 2017年全国居民人均可支配收入高达2.5万元,名义增长9.0%。随着社会发展，群众自主健身意识增强。资本市场催熟体育产业，资本方开始寻求真正有价值的投资项目。 3、社会需求 S 2017年40岁及以上人口约6.6亿人，相比2016年增长了约400万，人口老龄化趋势增强，健康需求放大。90后年轻一代成为新兴主力消费人群，运动消费需求明显,众多品牌在个性化服务领域发力。 4、科技发展 T 高科技渗透体育产业各个领域、包括服装、球鞋、设备和提供体育迷现场观赛或其他渠道观赛的各种智能服务与体验，前沿技术应用于运动产品、运动训练指导。 (二)市场分析 1、职工体育的复兴 随着以人为本理念的深入人心，以及企事业单位精神文明建设的需要，曾一度消失的职工体育迅速升温，并越来越火爆。大部分企事业单位每年都要举行几次单项、综合的职工体育比赛。从专业人才的储备、成本和服务的专业的角度，大部分企事业单位既缺乏相应的人员和条件，也没有必要专门成立专门的部门来开展职工体育赛事活动，因此，职工体育的兴起产生了对赛事策划、组织、编排赛程、场地、器材和裁判的大量需求。 2、青少年体育成长的需要 我国全面二胎政策的放开，一个家庭二个孩子已成为社会的一种普遍现象。家长对孩子的培养和教育更加全面化。孩子身体健康，具有一项运动技能，培养活泼外向的性格和与人交往的能力成为家长的普遍愿望。对孩子教育、培养家长从来是不会吝啬的。为此，各种游泳培训、乒乓球、羽毛球、篮球、跆拳道等体育培训市场得到迅速增长。以规划2万人为例，青少年按百分之25%计算，青少年人口就达5000，再按30%的青少年有体育培训的需求，2万人的体育培训需求仅青少年这一目标市场就达1500人左右。 一方面家长对青少年身体素质日益重视，另一方面受中考体育项目考试影响，大量适龄青少年及其家长愿意接受体育培训以保证其取得更好成绩。 体育培训由于其持续性，决定了市场行为处于中高频状态，需要不断投入才能提高成绩;而一般体育机构毛利率均维持在45%左右。 目前全国处于5-14岁年龄阶段的青少年儿童，只有不到7%的人接受过专业的体育培训(国外70% )。 3、结论 根据以上分析，目前从事体育服务的市场潜力大，竞争对手不多，服务类型单一。根据我公司的产品线和市场容量，本项目是大有作为的。 （三）市场前景预测 国内体育产业进入稳步增长期。2018年全国体育产业总规模2.4万亿元，同比增长9.09%；实现增加值8800亿元，同比增长12.82%。预计未来三年内行业整体将继续维持稳健的增长水平，体育产业增加值有望在2020年突破1