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PAGE PAGE 4 学小伴教育 学小伴教育 商业计划书 项目负责人： 班级： 学号： 联系电话： 申报日期： 2020.12.31 目录 TOC \o 1-2 \h \u 23492 一、概要 3 7460 二、公司描述 3 2763 三、产品与服务 3 17581 3.1课程收费 3 1523 3.2网络课程 3 20241 3.3销售教辅材料 4 32728 3.4衍生产品 4 28754 四、人员及组织架构 4 24805 4.1企业架构 4 10714 4.2团队规划 5 7389 五、市场分析 5 16474 六、竞争分析 7 28103 七、营销策略及销售 7 13705 7.1营销策略 7 26390 7.2 SWOT分析 8 3364 7.3 4P策略 9 11082 7.4营销方案 11 7833 7.5营销目标 12 8026 八、财务分析 12 313 8.1投融资分析 12 4774 8.1.1投融金额 12 20211 8.1.2资本退出方式 13 4892 8.2财务分析及预测 13 399 （1）资金使用 13 5604 （2）项目成本 13 13126 （3）营收预测 14 8108 九、风险与风险分析 14 20934 9.1政策风险 14 18119 9.2产品研发风险 14 12868 9.3竞争风险 14 2818 9.4财务风险 14 一、概要 学小伴教育发展科技有限公司，经过团队间的不断打磨，成员已经具备了相当的创业激情和团队配合能力，公司相关的技术以及管理也有利于人才的不断扩充。发展至后期可以引进高等学院的招聘兼职老师，把招聘老师的模式当做一个行业资源的引进和研究开发的成功经验，并不断地进行复制以扩展规模，最终打造出全国知名的教育培训机构。 二、公司描述 学小伴教育发展科技有限公司主要是以教育项目为基础，集培训、教育、辅导为一体，面向幼、小、中、高中的教育服务综合公司，主要定位为一对一学习培训、艺术教育培训、教师职业培训的实际性教育服务公司。 公司以建立学习、思维、品德等养成体系为指导，形成了从幼儿园小班到高中的学龄段辅导教育系统；公司建设中有针对性的教师培训也让学习课程更具个性化、更加专业化，帮助孩子利用课余时间把在校园教育落下的知识内容重新“捡”起来，避免因为自制力差而让孩子落入学不精、学不进的死循环。 三、产品与服务 3.1课程收费 对提供的课程和资料收费，主要是提供高质量的教学内容来向用户收费，据我们有关资料的调查，三四五线城市的教育行业发展水平起码比一线城市要落后10年左右，很多城市主流的市场需求为托管（小饭桌），再者就是学科辅导，而且一般学科辅导是在三年级左右就开始考虑了；素质教育就更不用说了，有大量的用户需求，且教育本就是质量工程，价格消费溢价权极大，客户的消费生命周期很长，所以只要我们的课程质量足够好，能够帮助学生解决学习上的困难，就一能够卖个好价钱。 3.2网络课程 当今社会拥有一个知识产权的教育公司，可以把机构当成一个有效且便捷的分销渠道，以此来要求网络公司以及计算机的学习要求面向整个用户群体，在教育企业机构公司，可以组建自己特有的专有的网站，然后靠专业性强的，独有的价值内容，向用户去收费。 3.3销售教辅材料 老师通过课程与资料辅导来吸引用户，然后可以在课程中间售卖相关产品，同时可以向学生公开讲明在这里可以以更低的价格购买，但实际上大批量采购的成本是较低的，学员在学习的同时必然需要跟着老师的课程走，这就成了刚需产品，相比直接售卖，购买多少合适，购买少了不好，购买多了还要方便快捷有用，显然是可行性高的。 3.4衍生产品 3.4.1招商加盟 要想进入我国教育市场的培训中心，还是会存在比较大的阻碍，就是严重缺少相关的教学师资的累积，在当前的业务领域活动范围内的老师，还可以解决学生的一系列需求，但想要进一步扩展业务，向全国各大城市去进攻，显然依靠原有的师资力量是完全不可能的。 加盟教育机构成为了成本最低的也是最有效的方法，在我项目建立较大口碑后，可借机抓住这一市场需求提供加盟代理服务，从中盈利，扩大品牌在市场占有率。 3.4.2组织活动 可以通过与旅游机构达成成立学生活动实践中心，如夏令营、冬令营等，在成立冬令营、夏令营等活动的基础时，对参加的学生以及家庭收取一定的费用，在加大品牌的声量的基础上，可以让教学项目得到实践意义的保障，同时也可以在研学中建立学生与机构的感情，以及认可度。 四、人员及组织架构 4.1企业架构 战略投资股东入资后，依照公司法相关规定设置股东大会、董事会、监事会等股权成员。公司具体以董事负责制为主、