邮政分销与渠道经营策略浅谈.pdfVIP

邮政分销与渠道经营策略 分销业务的本质是商业，而现代商业都遵循一个生存法则：渠道 制胜、终端为王。无论是国际零售巨头沃尔玛，还是国内家电连锁大 鳄国美、苏宁，都是依靠其超越竞争对手的渠道垄断力，实现产业链 的上下游通吃。作为一个网络型企业，邮政拥有遍布城乡的网点资源、 拥有丰富的渠道管理经验，可以很快的建起一张庞大的销售网络，这 也是竞争对手最羡慕邮政的地方。邮政只有走经营渠道之路发展分销 业务，才能真正发挥邮政的比较优势。 树立经营渠道的理念才能确保赢利水平。经营产品更关注单件商 品的毛利率和总销售额，在实践