营销部-销售KA主管.pdfVIP

销售部门KA 主管岗位工作分析调查表 岗位名称 KA主管 岗位编号 暂不填 所属部门 营销部 岗位定员 直接上级 销售部 工资等级 暂不填 直接下级 薪酬类型 暂不填 所辖人员 岗位分析日期 2005年4月4 日 本职概述： 为了完善对重点客户的管理工作，以提高企业产品市场占有率，为企业最大限度的挖 掘与大客户做生意的潜力。 职责与工作任务： 职责表述：监督控制费用及改变计划。 控制销售人员的费用和终端市场所需的各种费用。 职 工 责 作 监控销售计划、促销计划的实施和随时按市场情况作出调整。 一 任 务 职责表述： 负责制定重点客户的开发战略和作好全年贸易谈判准备及谈判工作。 职 工 制定开发战略，挖掘与客户做生意的潜力。 责 作 负责大卖场入场谈判、促销谈判、陈列谈判、广告、采购等谈判工作。 二 任 务 职责表述：负责监督重点客户信用条款及终端陈列情况和生意回顾。 保证重点客户能在规定的期限内付款。 职 工 责 作 负责定期对每个重点客户的销售情况进行回顾，门店业绩、门店陈列达到公司要求。 三 任 务 职责表述：负责整理重点客户资料、客情维护，做好与各区的沟通工作。 整理客户人员资料、门店的资料、销售的资料等。 职 工 责 作 作好和重点客户主要人员的关系。 四 任 做好与公司各分区的沟通及发展情况总结。 务 职 职责表述： 搜集市场信息，并作出相应对策。 责 五 工 搜集有关客户、竞争对手的相关资料和市场动态。 作 草拟相应销售策略。 任 务 职 责 职责表述：完成领导交办的其他任务 六 工作权限： 对重点客户各项费用开支的监督检查权 选择重点客户的建议权 文件的管理权 工作协作关系： 分子公司：四川分厂、山东分厂、湖北分厂、韶关分厂、江门分厂、上海中顺、武汉 内部协调 中顺、广州忠顺 关系 生产部、技术开发部、供应部、财务部、资讯部、法务部 外部协调 客户 关系 任职资格： 教育水平 大专以上学历 专业 营销管理 经验 3年以上相关工作经验 知识与 精通谈判技巧，掌握电脑操作。 技能 能力 具有较强的营销管理能力和营销战略。 其它： 工作环境 一般工作环境 使用工具/ 一般办公自动化设备。 设备 工作 时间 经常出差，每月出差时间＞3天。 特征 所需记录 客户资料、促销申请、报表 文档 备注：