保险增员与选材培训教材.pptVIP

? 个人观察 经常碰见的人 经常有生意来往的人 与客户作售后服务时遇见的人 购买一般保险的人 3、 第十八页，共六十一页。 ? 扩大生活圈子 参与兴趣小组，活动团体 参与朋友间的活动 4、 第十九页，共六十一页。 ? 目标市场拓展 透过 行业 公司 团体 人才中心 学校 发掘准增员 5、 第二十页，共六十一页。 ? 陌生拜访 收集卡片，电话约见 问卷调查，跟进约见 直接拜访 6、 第二十一页，共六十一页。 ? 邮递接触 旧客户 仍未买保险的朋友 陌生人士 7、 第二十二页，共六十一页。 ? 社会招募 报征 电台 电视 电脑网等招募 8、 第二十三页，共六十一页。 ? 组织招募 透过现有业务员 透过办公室职员及助理人员 9、 第二十四页，共六十一页。 ? 增员的面谈技巧 四、 第二十五页，共六十一页。 ? 建立信任与了解 准增员 多问多听 第二十六页，共六十一页。 ? 初次面谈的提问要点 你在目前的工作中担任什么职位？多久时间了？ 目前的工作中，哪些工作令你觉得最不满意？ 为什么？ 你认为理想的工作要具备哪些条件？为