营销演讲稿分析和总结.pdfVIP

营销 各位同学,晚上好!很高兴有机会与大家一起分享我的学习心得。我以前也没干过销售工作， 所以，我非常想通过学习尽快融入这个温馨的大家庭，以适应我的角色转换。 最近我读了两本与营销有关的书，对营销人员的自我塑造有了一些感触。在销售这个挫折感 相当强的行业里，对于新进的营销成员来说，如果长时间看不到自己的进步，也许真的会彻 底丧失信心而放弃销售工作。如何把自己培养成一个成功的营销员？成功营销人员应具备哪 些条件？作为一名新营销协会成员，我希望和大家共同学习与分享我的几点感触。 第一、诚信、务实、机变 古代，徽州商人名满天下。生意遍布大江南北，甚至到国外。成为商人的楷模。其实徽 商的成功就是讲诚信、务实、灵活变化。从古代先人的身上，我们意识到诚信对经商办企业 的极端重要性，曾经有过这样的故事：一家钢琴店因服务员工作疏忽，把10000多元的钢琴 错标成 1000多元，当顾客要求购买这架钢琴时，商店老板毅然按1000多元，卖给了顾客。 树立了商店诚信的企业形象。可见诚信对于一家企业来说是多么重要。我们集团企业文化强 调的“三诚”，其中一条就是对客户要讲诚信。所以，成功营销人员最应具备的就是诚信、 务实和机变的能力。 第二、良好的职业操守和立场 无论多成功的营销人都是为企业服务，为股东和老板服务，要为企业创造价值，遵守自 己的职业道德和操守。很多营销人在这方面搞不清楚，一旦与公司或领导有过节，就不顾自 己的职业操守，作出与企业相背离的事情，给企业带来损失和伤害。当一名营销员不能坚守 自己的职业操守和立场时，就会降低自己的职业价值，降低自己的人格魅力，影响自己的发 展。在日本，一个中国留学生勤工俭学时，因为在刷碗时少刷了几遍，便被看做不讲职业道 德和诚信的人，从而也失去了留学的机会和工作。可见，职业操守和立场对于营销人来说多 么重要。 第三、广博的知识面及语言表达能力 成功的营销人员，需要有广博的知识和语言表达能力。营销本身就是和客户沟通和推销 的过程，要想说服客户签约或成交，必须有广博的知识，来适应不同类型客户的需求。有 广博的知识，才能有良好的口头表达能力和书面汇报能力。营销本身就是一门学问和技巧， 它没有固定的方法和捷径。营销的知识不是仅限于书本专业的课程，营销人员必须广泛涉猎 不同的知识。有道是功夫在诗外。 第四、 平和与积极的心态 作为企业人，人与人的差别不是能力高低的差别，而是心态修炼的区别，更重要的是对 工作态度的差别。以积极心态工作的人，每天都充满激情与热情，以消极心态工作的人总是 找问题。找借口。陷入烦琐的泥潭不能自拔。 心态决定行为，行为决定习惯，习惯决定未来。一两个好习惯在社会上就能立脚。积极 的心态和消极的心态是不一样的。积极的心态，可以变不利为有利，有了积极的心态，我们 干任何事情都会比较主动积极，我们的工作中就会少了抱怨和牢骚，就会忽略环境带给我们 的痛苦和不满，就会思考如何改善我们的工作和计划，就会产生与以往不同的效果；消极的 心态往往是把有利的变不利。福祸之间，互相转化，古人比我们认识得更深刻。营销人员的 成长也是如此 理想是什么？理想是人生的奋斗目标，是对美好未来的设想，也是人们前进的动力的源泉。 我们都有自己的理想，有了理想，我们的生活才有方向，奋斗才有目标。人类有了理想，才 使世界不断向前发展。实现理想，需要执行力。包括行动和行动的能力。为了实现理想，我 们要付诸行动，身体力行，如果不实施于行动，那就是幻想，空想和妄想。是在虚度光阴， 浪费生命，因为时间就是生命。实现理想，还要借助软环境，那就是一个好的平台。它可以 是你成功的铺垫，也可以是你成功的一个跳板，充分发挥光与热的舞台。为你展示自我才能， 实现自身价值创造必备条件。 我们来到营销协会的目的无非有两个：第一是赚取更多的Money;第二是锻炼提升自己的能 力。我想，在坐的每一位同学，应该都有此两目的，包括我本人。 所以作为一名销售人员，对于协会，我个人想提出几点意见：第一,营销团队的稳定性 是要尽快解决，提升同学的能力，是要在保证团队整体发力的前提下的。第二，在协会盈利 的前提下，每年的年底，协会应该给予销售业绩的优秀员工奖励，并通过各种渠道来表彰先 进，激励成员。激励的力量是不可估量的，这会促使其他的同学更加努力地工作，也会激发 全体成员的荣誉感。物质和精神的双满足，才会使我们与协会一起携手并进，实现双赢。我 想，这也是大家的心声，全体销售成员的呼声。 在此我想送各位一段话，是世界伟大作家梭罗说的：“我不知道