营销创新分析和总结.pdfVIP

营销创新 各位领导同仁大家好。 今天演讲的主题是营销创新。在这里结合自己做的市场和明年 任务的突破口，进行一些简单的阐述和看法。 在众多景区营销过程中，我觉得我们横店影视城在人力、物力、 才力上都是相对较强的。优势大。包括营销模式，营销战略也远远跑 在其他景区的前头。 横店从96年发展到现在，自身在不断的升级和变化。作为主题 公园，特别是目前竞争非常激烈的现状。只有景区不断升级、不断创 新、不断有新意。才能做到可持续发展。 现营销公司在确定主攻市场后，逐渐把市场细分化，做精做细， 责任到人。根据每个细分市场的不同需要，制定不同的服务支持政策。 把市场做大做强。 针对今天的主题，在营销创新上，结合自己的市场，争对明年的 一个突破口。主要对广告营销、品牌营销，营销手段和社会群体谈谈 自己的看法。 1、 广告营销 广告，只起到广而告之的作用，所以我们在媒体宣传上，包 括硬广告，软文，电视广告，DM资料的制作上点的切入要精准。 市场定位要明确，就拿绍兴市场说，对于一个文化底蕴深厚的水 乡城市，人文景观丰富。绍兴和横店景区来说几乎雷同。都属于 人文景观。这是一个存在的问题。从夏季各旅行社的组团和地接 情况就可以看出，人文景观走的团队逐渐减少。海滨城市如朱家 尖以及景区反差较大的宁波凤凰山，上海科技馆等景区。不需打 广告就引来许多游客。第二问题是：据旅行社反应，绍兴人对横 店印象一般。2年前走横店，除了看房子就是看房子，虽然现在横 店变化大，但让客人接受并认知，需要一段时间。所以我们在广 告宣传上，特别是在梦幻谷即将开业之时。我们把标语“横店影 视城”改为“横店梦幻谷”或是其他。改变原有笼统的说法。突 出横店的个别亮点，来吸引客户，老客户重新认识横店，吸引回 头客。 2、 做好影视主题公园 我们都知道，深圳欢乐谷以“动感、时尚、欢乐、梦幻”为 景区的品牌特征。每年定期在举办国际滑稽节、时尚文化节、玛 雅狂欢节、国际魔术节、流行音乐节等五大主题活动，以“零距 离”表演为特色，吸引着游客参与并体验欢乐与激情。体现欢乐 的气氛。 横店作为影视主题公园，我觉得就要做好影视的概念。现在 横店夜游泼水节已成功的成为全年夏季的主要一个活动，我觉得 在其他三个季节也可以做全年常规的活动。这样肯定能吸引周遍 大量的散客市场，以散客带动团队。 3社会群 社会群分为：成人团，学生团，老年团，亲子团。 争对一些特殊的群体，如老年团，亲子游团，学生团，景区要做好配 套设施。比如：老年团，做为影视城，老年人可享受到比成年人不同 的特殊服务。现配有老年送体检。我觉得也可以这样，现在的老年人 都爱好体育，我们横店景区大，可以做个大型的门球场。老年健身活 动场所，可以以老年运动会、老年联欢会为由头。聚集更多的老年朋 友一起参与。比如一年一度举办“横店杯老年运动会”。聚集更多的 老年朋友一起参与。 亲子游团队，亲子游我们一直在做的产品。但景区缺少配套的可以让 家长小孩一起参与的活动和互动节目。比如，插花、做陶艺等等。费 用不高，互动性强，项目安排丰富，这几年特别是绍兴学校不安排学 生出游。越来越多的家长愿意带孩子参与“亲子游”活动。 所以亲 子游也是绍兴市场增量的突破口。 柯桥的自驾车旅游，柯桥的企业团和自驾车一直是我们力争主攻的 市场。 也是市场主要突破口，在短短的一年时间，就有三家旅行社 在柯桥开了营业部。对于我们来说也是一个切机。所以争对这部分人 群我觉得还是要做自驾车卡进行销售。 3、 营销手段 在这现代消费社会，广告已经渗透到人们生活的方方面面。如 今获得咨迅的渠道越来越多，人的时间和经历有限，使产品进入消费 者心理成本越来越高，收益反而越来越小。所以我们不能千篇一律的 做广告，要做到精准营销。怎样才能做到精准营销呢，这个度很难把 握，所以对于我们来说都是一种尝试。下面也谈谈自己对做市场的几 个方式。 第一、事件营销 如今广告泛滥，人们对于广告的真实性起怀疑态 度，而对于新闻却非常热中。所以我们可以利用一件事情或一个人在 横店发生什么事情，让各媒体进行相关报道。 比如：成龙，在横 店拍摄《功夫之王》这是他第二次来横店，在他自己的博客上写了横 店发展和