kis旗舰版v4.销售管理培训课件.pptx

KIS旗舰版销售管理KIS旗舰产品部提纲销售业务流程销售系统基础数据设置销售价格管理客户信用管理销售报价管理销售订单作业销售结算处理销售报表分析销售流程-购销业务主要功能客户销售仓存财务销售报价客户管理应收管理钩稽信用管理销售订单发货作业销售出库发票处理客户价值订单管理价格管理出库核算凭证处理适合于销售方式：赊销、受托代销、现销、分期收款、委托代销销售流程-购销业务主要功能客户价值适合于销售方式：直运销售配置类产品销售流程主要功能主要功能 配置类产品，表示该产品存在可以配置的项，它是指客户对外形或某个部件有特殊要求的产品，其某部分结构由用户指定。如用户可以在购买汽车时选择不同的颜色、发动机功率。 配置类产品简介客户价值配置类产品销售流程客户价值对于配置类物料，系统强制性进行批号管理。配置类物料在订单录入时必须录入客户BOM。配置类产品销售流程主要功能配置类产品简介客户配置BOM定义客户价值对配置类产品BOM中特征件进行配置，生成客户配置BOM配置类产品销售流程主要功能配置类产品简介客户配置BOM定义在销售订单中使用客户BOM客户价值虚拟类产品销售流程主要功能 虚拟产品，是指由一组具体物料（实件）组成的、以虚拟形式存在的成套件。 比如家具生产行业中，销售的产品为桌子，而实际发出的是拼装成桌子的桌面、桌腿、零件等实件，此时这个“桌子”实际上就是一种虚拟件。 虚拟类产品简介客户价值虚拟类物料特征：在销售环节一般只体现在销售订单和销售发票上，到了发货环节，即发货通知和出库环节则会自动展开为虚拟物料的子件。虚拟类产品销售流程客户价值虚拟类产品销售流程主要功能虚拟类产品简介虚拟件产品BOM定义客户价值虚拟类产品销售流程主要功能虚拟类产品简介虚拟件物料BOM定义虚拟件物料销售出库客户价值订单－＞发货通知单（出库单）自动按子件展开组装类产品销售流程主要功能 组装类产品是由多个物料组成，不在生产环节进行组合，而在仓库进行组装，组装后在仓库又可以拆开用于其他组装件、或生产领用出库用于其他产品或单独销售。 组装类产品简介客户价值组装件与子件的关系相对比较独立，一般可以独立销售。组装类产品销售流程客户价值组装类产品销售流程主要功能组装类产品简介组装类产品BOM定义客户价值组装类产品销售流程主要功能组装类产品简介组装类产品BOM定义组装件销售出库客户价值销售订单生成组装单后，审核时自动生成子件的其它出库单及母件的其它入库单，然后再安排发货销售流程-组装件VS虚拟件 内容组装件虚拟件销售易用性较为繁琐，必须通过组装单产生其它出入库，完成子件出库母件入库的动作简单，直接在销售出库单展开为虚拟件的子件支持订单关闭支持部分支持，仅在出库的子件与虚拟件BOM完全吻合时支持关闭支持钩稽支持暂不支持，以后版本处理参与核算组装件参与核算虚拟件不参与核算灵活性较为灵活，可以在组装单阶段进行灵活搭配虚拟件BOM比较固定客户价值提纲销售业务流程销售系统基础数据设置销售价格管理客户信用管理销售报价管理销售订单作业销售结算处理销售报表分析基础数据设置-客户主要功能客户基本信息客户价值基础数据设置-客户主要功能客户基本信息客户的使用状态客户价值只有使用状态的客户,才能被销售系统单据所调用基础数据设置-客户主要功能客户基本信息客户的使用状态客户区域管理客户价值销售系统汇报表，可按区域统计:销售毛利润表、委托代销清单、分期收款清单、销售订单执行情况汇总表、销售出库汇总表、销售收入统计表基础数据设置-客户主要功能客户基本信息客户的使用状态客户区域管理客户结算信息包括币别、结算方式、信用单据上默认携带客户币别、结算方式客户价值基础数据设置-客户主要功能客户基本信息客户的使用状态客户区域管理客户结算信息客户交易信息客户价值提供即时的客户历史交易信息基础数据设置-客户主要功能客户基本信息客户的使用状态客户区域管理客户结算信息客户交易信息条形码定义客户价值支持多个条形码定义基础数据设置-物料主要功能销售计量单位客户价值可设置销售计量单位，销售系统单据默认携带销售计量单位基础数据设置-物料主要功能销售计量单位订单执行比例客户价值物料设置超交及欠交比例控制订单出库数量范围基础数据设置-物料主要功能销售计量单位订单执行比例支持多个条形码定义客户价值基础数据设置-收款条件本企业客户交货应该什么时间收款？客户价值基础数据设置-收款条件主要功能定义收款条件客户价值基础数据设置-收款条件主要功能定义收款条件关联收款条件客户价值在实际业务发生时，系统将根据业务发生日期及客户收款条件自动计算收款日期基础数据设置-客户物料对应表要的是什么货？？？？问题：物料名称与客户的不一致。解决方案：提供物料对应表客户价值=客户我方M.01.0013MM钢板基础数据设置-客户物料对应表主要功能启用客户物料对应表客户价值基础数据