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销售绩效管理的三个平衡点
企业各项工作中，营销工作是实现利润的直接环节，销售团队也是
企业内部最具有战斗性的团队，在当前竞争激烈的市场条件下，没有人
会否认组织和维持高效率的销售绩效管理运作体系对于企业的重要性。
经过了十余年市场经济的锤炼，越来越多的企业已经充分理解了现代
企业营销团队行为的多目的性、策略性和计划性，从理念上逐步摒弃了
单一追求销售业绩的销售管理方式。随着企业不断发展和成长，销售管
理总体上从简单化和纯销售导向，向体系化、科学化转变， 从多个维
度实现企业营销目的。
在企业营销实
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