第十八章-国际贸易方式.pptVIP

* * 一、招标、投标的含义及特点 （二）招标、投标的特点 在规定的固定时间和地点，由众多投标人进行竞争 交易达成不经过磋商 投标人只能作一次性投标，没有讨价还价的余地。 * * （一）公开招标（Open Bidding）或国际竞争性招标（International Competitive Bidding ） 无限竞争性招标（unlimited competitive）, 招标人以招标公告的方式邀请不特定的法人或者其他组织投标。 注：世界银行贷款下的采购，大都采用公开招标方式。 （二）选择性招标（Selected Bidding ）或邀请招标或限制性招标 有限竞争性招标（limited competitive bidding）,招标人以投标邀请书的方式邀请特定的法人或者其他组织投标。 注：邀请招标在欧盟各国运用得非常广 二、招标方式的种类 * * （三）谈判招标（Negotiated Bidding ）或议标 是非公开的，是一种非竞争性的招标。这种招标由招标人物色几家客商直接进行合同谈判，谈判成功，交易达成。 （四）两段招标（Two-stage Bidding ） 它是公开招标与选择性招标相结合的方式 采用此类方式时，先用公开招标，再用选择招标分两段进行。 二、招标方式的种类 * * 拍卖 (Auction) 一、拍卖的概念及特点 （一）拍卖的概念(Auction) 由拍卖行接受货主的委托，在规定的时间和场所，按照一定的章程和规则，以公开叫价的方法，把货物卖给出价最高的买主的一种贸易方式。 是一种具有悠久历史的交易方式 以拍卖方式成交的商品类型 * * 拍卖 (Auction) 一、拍卖的概念及特点 （二）拍卖的特点 1、拍卖是在一定的机构内有组织地进行的 2、拍卖具有自己独特的法律和规章 3、拍卖是一种公开竞买的现货交易 * * 二、拍卖的出价方法 1、增价拍卖或英式拍卖（最常见的方法） 2、减价拍卖或荷兰式拍卖 3、密封递价拍卖或招标式拍卖 拍卖 (Auction) * * 1、增价拍卖 由拍卖人宣布预定的最低价，然后竞买者相继出价竞购，至某一价格，经拍卖人三次提示而无人加价时，则为最高价，由拍卖人击槌表示成交。 拍卖时，拍卖行可以规定每一次加价的金额限度。 在拍卖人落槌前，叫价人可以撤消出价。 如果货主与拍卖人事先商定了最低限价，而竞买人的叫价低于该限价，拍卖人可以宣布终止该商品拍卖。 二、拍卖的出价方法 * * 2、减价拍卖 由拍卖人先开出最高价格，然后渐次降低价格，直到有人表示接受，即达成交易。 减价拍卖又称荷兰式拍卖，源于世界最大的荷兰花卉拍卖市场。 拍卖时买方无反复竞价的过程，而且买方一旦表示接受，不能再撤消。 减价拍卖适合数量大、批次多的鲜活商品的买卖。 二、拍卖的出价方法 * * 3、密封递价拍卖 在规定的时间将密封的报价单（也称标书）递交拍卖人，由拍卖人选择买主。 又称招标式拍卖，有些国家的政府或海关在处理库存物资或没收货物时，常采用这种方式。 密封递价拍卖不完全取决价格条件，还可能有其他交易条件需要考虑。 密封递价拍卖可以采取公开开标方式，也可以采取不公开开标方式。 二、拍卖的出价方法 第四节 期货交易与套期保值 * * 期货交易（Futures Trading） 一、含义 是指在商品交易所内按照一定的规则，用喊叫并借助手势进行交易的一种传统交易方式。 特点： 以交易条件标准化的期货合同作为交易标的； 有特殊的清算制度：对冲和实物清算； 严格的押金制度（5%-10%，盈亏测算）； * * 现货交易与期货交易的区别 从交易的标的看：实际货物；期货合同 从成交时间地点看：随时；开市时间 从成交的形式看：“契约自治”；标准合约竞价成交 从履约方式看：实际交付；实际交付或对冲 从交易方法律关系看：买卖关系；清算所的取代功能 从交易目的看：货物所有权；套期保值等 * 第十八章国际贸易方式 * * 摘要：本章主要讲述各种贸易方式的概念、特点、以某种贸易方式成交而订立的协议的主要内容及使用各种贸易方式应注意的问题。 第一节 经销与代理 第二节 寄售与展卖 第三节 投标、招标与拍卖 第四节 期货交易与套期保值 第五节 对销贸易 第六节 加工贸易 第七节 电子商务与无纸贸易 * * 一、经销 （一）经销的概念 是指经销商与国外出口商达成协议，承担在规定的期限和地域内购销指定商品的义务。 （二）经销的种类 1. 独家经销（Sole Distribution）或包销（Exclusive Sales）: 经销商在协议规定的期限和地域内，对指定 的商品享有独家专营权。 2. 一般经销（定销） ：可以委派几家商号来经销同类商品。确立了相