第十六章 国际市场营销.pptVIP

不同文化习俗所形成的国际市场营销禁忌有： （1）不同国家对商标图案的喜爱和禁忌。（2）不同国家对商品色形的喜好与禁忌。（3）不同国家商人的社交习俗。 第二节 国际市场营销具体环境(三、社会文化环境) * 第三节 国际战略联盟概述 一、概念 国际战略联盟，又称跨国战略联盟或战略经营联盟，它是指在两个或两个以上国家中的两个或更多的企业，为实现某一战略目标而建立起的合作性的利益共同体。 第三节 国际战略联盟概述(一、概念) * 战略联盟与一般合作意义上的联盟有着不同的特定含义。 这里的战略，指企业在同竞争对手的实力比较中，具有独特的经营要素上的优势，诸如产品优势、市场优势、技术优势、管理优势或服务优势，并能运用自身所具有的这些优势来更好地满足消费需求。 第三节 国际战略联盟概述(一、概念) * 国际战略联盟的目的，旨在增强企业间的长期竞争优势，从企业的基本任务和方向中衍生出经营目标，进而来赢得长远的相对优势。 显然，战略联盟的精神，本质上是与企业的长期规划相一致的，都是为了实现企业的长期目标。正是在这个意义上，战略联盟有别于传统的合资、合作经营方式。 第三节 国际战略联盟概述(一、概念) * 二、国际战略联盟的特点 国际战略联盟与国际合作、合资经营相比，具有如下几个特点： 第三节 国际战略联盟概述(二、国际战略联盟的特点) * 1.形式上的灵活性。 合资、合作经营协议对合资、合作各方具有法律意义上的约束力，特别是合资经营要求各方在协议的基础上成立经营实体，确立组织和管理机构。 协议一旦确立，各参与方都不能随意脱离约束，否则将承担法律上的责任。 而战略联盟只是某种意义上的无限制的“意向备忘录”，协议本身仅说明各方进行合作的目的。 此外，参与国际战略联盟的各方不组成经营实体，也不确立任何形式的组织管理，具有很大的灵活性。 第三节 国际战略联盟概述(二、国际战略联盟的特点) * 2.合伙关系松散，自主经营性强。 ①在合资、合作经营的合伙人关系上，存在着地位上的主次之分，贡献较大的一方占据主导地位。 而在国际战略联盟中，合伙人之间的关系是平等的。战略联盟通过平等的合作，把各方的决策都纳入自身利益与共同利益相一致的轨道上来。 第三节 国际战略联盟概述(二、国际战略联盟的特点) * ②国际合资经营对合资各方在资金、劳务、技术、融资来源和市场渠道等方面的贡献都要作出严格的规定，而跨国战略联盟对资源与能力的贡献不作任何规定，完全由合伙人自主决策。 第三节 国际战略联盟概述(二、国际战略联盟的特点) * ③在战略实施上，合资经营对既定经营在实施中的每一个环节，都要有健全的管理体系，而战略联盟因不设统一的管理体系，所以对战略实施过程中的每一个环节的控制基本上是通过市场力量来进行的。 第三节 国际战略联盟概述(二、国际战略联盟的特点) * 3.风险性小。 在政治风险上，合资、合作经营的外国合伙人要单独承担来源于东道国的政治风险，而对战略联盟来说，基本上不存在政治风险。 此外，在经营风险上，合资经营的战略目标产品是通过内部附加值生产链的不断加值后，再在市场上统一实现其价值，全体合伙人的利益都将维系在战略产品这一层的销售情况，即价值实现情况上，这将导致经营风险加大。 国际战略联盟的战略产品是通过合伙人之间外联型的、相互衔接的附加值生产网络而逐步增值的，战略产品的销售情况只对终端企业的利益有直接的影响。 第三节 国际战略联盟概述(二、国际战略联盟的特点) * 4.利润分配的主动性。 国际合作经营的合伙人是根据各自的投资比率来确定详尽的利润分配方案的。而国际战略联盟的合伙人都从自己所从事的那一环节上的经营活动获取利润。　 第三节 国际战略联盟概述(二、国际战略联盟的特点) * 　三、企业发展的主要途径。 企业发展可供选择的途径主要有三种：①不借助外力而独自拓展。②兼并或收购。③建立战略联盟。 第三节 国际战略联盟概述(三、企业发展的主要途径) * 四、建立国际战略联盟的意义。 （１）国际战略联盟有利于缩短从设计新产品到正式投产的时间。（２）国际战略联盟有利于分摊高昂的开发投资费用。（３）国际战略联盟有利于参与国经济利益的共同增长。 第三节 国际战略联盟概述(四、建立国际战略联盟的意义) * （4）国际战略联盟有利于提高规模经济效益。（5）国际战略联盟有利于避免经营风险，实行集团化多角经营。（6）国际战略联盟有利于确立新的竞争原则。 第三节 国际战略联盟概述(四、建立国际战略联盟的意义) * 通过上述几个方面，不难看出，企业确立战略联盟的用意在于，与合作方协力加速扩大市场