华联促销策划方案.pdfVIP

华联促销策划方案    前言    本文所指的北京华联超市是指位于广西大学正门前面的城市碧园的 那家北京华联。笔者周末去到北京华联进行实地考察。笔者发现目前 周边500 米范围内还没有类似规模的超市。北京华联选择在城市碧园 这个生活小区里，是相当明智的选择。首先它有城市碧园这个庞大的 消费群体支撑，其次它的位置非常好，位于2 条大街的交汇处。并且 由于国贸下面的商业铺面因修地铁的原因废止了，更是形成了这一小 片区域一家独大的局面。   现在正是夏季。夏季的消费热点是什么呢？笔者分析，大概有这么几 类，喝的、吃的、洗的、睡的、熏的、吹的。因为夏天天气比较热， 人体就需要补足大量的水分，因此各式各样的饮料和牛奶等将会是消 费者大量需求的对象。自然而然一些富含水分的水果自然也将会是消 费者大量采购的对象。夏天大家出汗都比较多，所以洗澡的次数也就 增加，因此洗发露、沐浴露、洗面奶等也将是紧俏品。夏天人们也更 乐于垫上竹席来睡觉，因此竹席类的床上用品也将会在这个时段热销。 夏天也是蚊子比较活跃的时期，因此像蚊香这种消耗品将会在这个时 段大量热销。还有能给人们带来清凉的机器，像是 电风扇、空调等。   因此，超市可以结合这个季节的消费特点，适时地推出一个促销活动， 使得这些紧俏品迅速占领市场，加快商品的流动速度。让消费者得到 实惠的同时，蚕食对手的市场份额。      市场分析与预测   市场分析部分：    北京华联超市是一家综合型超市，主要经营的商品分类有：零食类、 各式日用食品、各类洗簌用品、饮料类、水果蔬菜类、服装鞋类、电 器类、厨房用具类、床上用品类、文具音像制品类。   其主要竞争对手包括其附近的国美电器‐‐‐主要威胁其电器类的经营， 五里亭菜市场‐‐‐主要威胁其水果蔬菜类的经营，时代天骄  商场‐‐‐主要威胁其服装鞋帽类的经营。   其主要的顾客覆盖范围包括其周边的所有住宅区，其中主要有城市碧 园、国贸、西大和周边的各宿舍区。   针对夏季的热销品进行调查和研究，笔者发现饮料类食品在夏天特别 畅销，还有水果也是消费者青睐的对象。对电风扇和空调等大额电器， 更是其特有的销售旺季。尤其是电风扇和空调等电器，属于装备性的 物品，不像饮料等一喝就完。像这类电器商品，市场份额相对有限。 一旦对方率先抢走了市场，那么将会对我方十分不利，哪怕那时我方 再疯狂降价，顾客也因为已经购买了而不再具有购买需求。      市场预测部分：    笔者经过调查分析，预测这个夏季电风扇和空调等电器依旧是处于传 统的销售旺季，一定要先发制人，抢滩登陆。抢占市场，让国美电器 处于被动地位。水果方面，由于是消耗品，消费者吃完了又继续来买， 所以水果方面保持我们原定计划的销量的基础上再适当降价促销。饮 料方面，这将是未来一段时间最好卖的商品，也是需求量最大的商品， 我们可以借机降价促销，增加我们的市场份额。洗面奶、洗发水、沐 浴露等也将会进入一个销售的高峰期，所以这方面的产品我们也应该 备足货，并适当搞些优惠配合夏日促销主题。     促销目标体系    以夏季需求量特别大的商品为促销的商品。目标是通过量大优惠和降 价等措施，抢得占领市场的先机，增加出货量，扩大市场占有率。同 时通过促销活动带动超市人气，增加客流量，带动整个超市的销售 额。    促销主题方案    本次促销活动是以夏季热卖的商品为主，因此我们的促销活动主题 是  “炎炎夏日，华联让您清凉一夏” 。通过主打让夏天消暑清凉的 产品，切实迎合消费者现时段的购买需求。   本次活动不直接喊出大减价等低俗口号，我们要表达这么一种初衷， 那便是超市为了让广大消费者度过一个清凉的夏天而发起的活动。突 出体现华联超市对广大消费者的人文关怀。同时也体现出华联超市对 广大消费者现实购买需求的务实行动。    促销活动方案    本次促销活动将会持续10 天。   促销活动将从2011 年7 月8 日开始，到同年 7 月17 日 结束。   7 月1 日开始到以华联为中心半径1 公里范围内的社区发放促销活动 的宣传单。   7 月4 日将开始在华联超市内挂出促销活动的海报为即将到来的活动 造势和宣传。   7 月7 日前必须对促销的商品准备好充足的货量。      促销的方式  量大优惠式   参与量大优惠式的产品有： ① 奶制品类： 伊利、 蒙牛 的所有  箱装奶，散装一盒一盒的那种不参与活动。凡是买整箱奶的，可以优 惠10%。距离保质期不到3 个月的那些箱装奶优惠20% 。   ② 饮料品类 : 可口可乐、百事可乐、  汇源果汁、椰汁等大瓶装（300