第五章物流市场细分目标市场.pptVIP

* 第五章物流市场细分目标市场选择及市场定位 第一页，共三十八页。 第五章物流市场细分目标市场选择及市场定位 5.1 物流市场细分 5.1.1 市场细分的含义 市场细分是将市场分片或市场分割等，就是指营销组织或营销者通过市场调研，根据消费者对商品的不同购买欲望和需求、不同的购买行为与购买习惯，把消费者整体市场划分为具有各个类似性的若干不同的购买群体即子市场，从而使企业可以轻而易举地识别和认定其目标市场的过程和策略。 第二页，共三十八页。 5.1.2 市场细分的根据 市场细分的主要理论根据是市场具有同质市场与异质市场的区别：同质市场是指消费者对商品的需求大致相同的市场；异质市场是指市场群体之间的需求差别很多、很大，但是各个市场群体内部的差异性较小的市场。市场细分的实质就是将异质市场分成若干个同质市场的过程。 第三页，共三十八页。 5.1.3 市场细分的条件 1．可衡量性 2．可占领性 3．可接近性 4．稳定性 第四页，共三十八页。 表5-1 组织市场细分主要变量 细分标准 细分变量 人口统计特征 行业类型，公司规模，公司地域，所有制性质 经营变量 购买或使用量，对技术的重视程度，对服务的专业性要求，对服务的依赖性，对品牌和知名度的重视程度 采购方法 采购确认标准（质量/价格/服务），采购方式（租赁/购买/合作/经销/代理），支付方式（现付/延