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? ? ? ? ? 保险营销渠道-详解 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 目录 1 什么是保险营销渠道[1] 2 保险营销渠道的种类[2] 3 保险营销渠道的选择[2] 4 保险营销渠道的功能[3] 5 保险营销渠道的发展趋势[4] 6 参考文献 什么是保险营销渠道[1] 　　保险营销渠道是指保险商品从保险公司向保户转移过程中所经过的途径。 保险营销渠道的种类[2] 　　按照有无中间商参与的标准，可将保险营销渠道划分为直接营销渠道和间接营销渠道。 　　(一)直接营销渠道 　　直接营销渠道，也称直销制，是指保险公司利用支付薪金的业务人员对保险消费者直接提供各种保险险种的销售和服务。 　　在保险市场不健全的时期，保险公司大都采用直销制进行保险营销。但随着保险市场的发展，保险公司仅仅依靠自己的业务人员和分支机构进行保险营销是远远不够的，同时也是不经济的。无论保险公司的资金实力有多雄厚，都不可能建立一支足以包容整个保险市场的营销队伍，即使可能，庞大的工资支出和业务费用势必提高保险经营的成本。因此，在现代保险市场上，保险公司在依靠自身的业务人员进行直接营销的同时，还要广泛地利用保险中介人进行间接营销。 　　(二)间接营销渠道 　　间接营销渠道，也称中介制，是指保险公司通过保险代理人和保险经纪人等中介机构推销保险商品的方法。保险中介人不能真正代替保险人承担