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销售流程银行 第1页/共17页 资讯 行动 训练 第2页/共17页 原料 成品 工艺流程 第3页/共17页 准客户 客户 销售流程 第4页/共17页 手工 作坊 转变观念 第5页/共17页 专业化推销？ 按一定的程序、一定的步骤、一定的方法将推销过程分解量化，进而达到一定目的推销过程。 第6页/共17页 客户购买的两个理由 第7页/共17页 客户为什么会买？ 人们在交付一大笔钱之前，他们需要经历4个步骤！ 信任 需求 帮助 急迫性 只有透过有效行销流程，才能成功地达到上述四点！ 第8页/共17页 满 足 行 动 比 较 欲 望 了 解 兴 趣 注 意 购买心理 第9页/共17页 促 成 售后服务 说 明 接 触 准 备 客户开拓 销售流程 第10页/共17页 第11页/共17页 第12页/共17页 一流的营销是用思想影响客户 二流的营销是用心理感化客户 三流的营销是用嘴巴说服客户 销售的境界 第13页/共17页 如果今天不活在未来里, 明天就将活在过去中! 第14页/共17页 命运 良好的思维决定良好的行为! 良好的行为决定良好的习惯! 良好的习惯决定良好的人生! 第15页/共17页 谢谢各位 第16页/共17页