营销渠道的基础理论详解演示文稿.pptVIP

营销渠道的基础理论详解演示文稿 第一页，共三十一页。 （优选）营销渠道的基础理论 第二页，共三十一页。 本章概述 本章介绍营销渠道的一些基本概念和基本理论，具体内容包括营销渠道的内涵、营销渠道的理论基础、营销渠道的功能与流程、营销渠道的功能安排和营销渠道在企业营销中的地位。 第三页，共三十一页。 营销渠道 营销渠道（marketing channels）是指产品或服务转移所经过的路径，由参与产品或服务转移活动以使产品或服务便于使用或消费的所有组织构成。营销渠道也被称为“销售通路”、“流通渠道”或“分销渠道”。 营销渠道包括上游组织，分销指企业以下 第四页，共三十一页。 营销渠道的基本模型 生 产 制 造 商 批发商 中转商 消 费 者 批发商 零售商 零售商 零售商 消费品营销渠道 第五页，共三十一页。 生 产 制 造 商 代理商 用 户 批发商 批发商 工业品营销渠道 营销渠道的基本模型 第六页，共三十一页。 实际的商业活动中营销渠道的类型 类型 举例 以生产制造商为主导的营销渠道 生产制造商直销渠道 、生产制造商下属批发渠道等 以零售商为主导的营销渠道 零售商特许渠道、采购俱乐部渠道 、仓储式零售或批发俱乐部 等 以服务提供者为主导的营销渠道 仓储运营商、跨码头运营商采购商、联运商等 其他形式的营销渠道 上门推销、购买者合作采购、 机器自动售货或