团险销售流程计划书制作.pdfVIP

团体保险专业化销售流程 ——计划书的制作 （讲师介绍） 作 书 制 议 书 建 划 与 计 访 再 访 约 初 签 程 与 与 流 约 成 预 促 售 销 化 潜 业 研 挖 调 与 专 系 险 维 保 体 团 计划书的概述 保险是无形的商品，因此，对购买这种商品的人而 言，销售者是否具有一定的可信度，如何让客户了解销售 的品牌和产品，就显得尤为重要。试想，如果您要买一只 钻戒，您会在马路旁，还是选择到珠宝店买？如果同样是 到珠宝店买，您是会选择到街角才开张一个星期的小店家 去买还是到大的百年老字号、信用佳的店去买？ 理所当然，我们会选择后者。 那么，如何赢得客户的恒久信赖，如何让客户全面了 解我们？ 计划书是无言的销售人员！ 计划书的含义是什么?  是包装产品的一个工具  是必需要掌握的一种方法  是个人综合素质的集中体现 计划书：业务员在对客户的情况有了较为全面的了解 后，运用自身的保险知识、政策知识，从配合客户单位出 发，通过理智合理的分析，编制并呈交给投保单位的一套 完整的书面规划。 计划书的作用是什么?  树立专业化销售形象  增强对方购买的意愿  书面明确客户保险需求 计划书的构成要素  封面  开篇词  目录  公司简介  客户需求分析  方案主体  相关服务  相关附件  结束语  封底 计划书制作的准备工作 客户方面 自身方面 单位的性质——企业、事业、机关及 保险知识、现行条款的熟练掌握 其他团体（全额、差额拨款或自收自 对国家的相关政策及法律法规基本了 支单位）。