采购环境与供应市场分析(3).ppt

第五章 营销与定价 市场营销 定义：就是在适当的地点以适当的价格，把适当的产品销售出去的过程。 也是：在市场的环境中，为了消费者需要和实现企业的目标，总和运用各种手段，把产品和服务整体地销售给消费者的一系列市场经营活动与过程。 经济因素 我就爱采购 经济因素指企业在制定战略过程中考虑的国内外经济条件、经济特征、经济联系等各方面的因素。 具体如下：经济体制、利率、汇率、就业、税率等等。 经济体制 计划经济：主要特征是生产资料的公有制，生产、分配、交换、消费都是按照政府的计划进行的，这种体制只有在社会动荡的时候才最有效（要求知道） 市场经济 特点：生产资料的私有制 有价格来决定市场的资源配置，是市场经济，是买单经济 下面我们看看市场经济的优点和缺点 优点 市场经济是平等自愿、自由选择的经济 是以价格为杠杆的供求机制 是竞争经济，竞争是市场经济的产物，厂商争相进行创新、提高劳动生产率、以便使自己获得不败之地 促进技术进步 这主要是通过价格机制和非价格竞争进行的，在价格的压力下，企业为了赢得自身的竞争力，就必须进行技术改革，不断的对设备进行革新，采用新技术、新设备，不断的研发新产品，满足市场的需求。（试分析市场是如何鼓励创新的？） 缺点 市场机制在某些场合是存在缺陷的，也就是 （1）市场失灵 （2）竞争导致社会收入的不平等分配 （3）经济周期带来的波动 市场失灵 定义：就是市场在某些方面没有使资源得到有效的配置 有三种原因：垄断、外部效应、公共产品，不完全信息 垄断会导致价格的上涨和产量的下降 外部效应是指经济主体的行为导致了其他人付出了一定的代价或者得到了利益，而没在价格中得到反映的那部分。具体有正的外部效应和负的外部效应。 正的外部效应：是某个组织或个人在进行经济活动时给他人带来了好处，并没有得到补偿的那部分。结果会导致市场供给量小于社会的需求量 负的外部效应：是某个组织或个人在进行经济活动时也识别人付出了代价，并没有补偿别人的那部分。 判断：抽烟、建造公园是分别属于那种效应？ 公共产品 公共部门：一般指中央政府和地方政府 他们提供的产品和服务一般是公共产品。 特点:具有非排他性、非竞争性 非排他性：指一个人在享用公共产品时并不能排斥他人也享用，例如公共道路，国防，社会治安 非竞争性：公共产品的消费再增加一个消费者的成本是0 免费搭车现象：这是公共产品产生的一个特殊的问题 是指某人不为公共产品付出价格也能享用公共产品的情况 公共产品的例子：公共卫生、教育、社会福利、国家安全等等 不完全信息 通常指信息的不对称 指一个人拥有他人所不拥有的信息。这时候容易产生道德风险和逆向选择 道德风险：不等同于道德败坏，事经济活动的人在最大限度地增进自身效用的同时做出不利于他人的行动 。 常见例子：医院和医生，学校和老师 逆向选择：是指由于交易双方信息不对称和市场价格下降产生的劣质品驱逐优质品，进而出现市场交易产品平均质量下降的现象。 收入的不平等分配 当人们在谈论社会公平与否的时候，通常是在讲结果的公平与否 这只是一种价值形态，是一种属于历史的、社会的、道德形成的意识形态。 经济波动 是指在经济的高速增长和低速增长的交替出现，经济繁荣与经济萧条轮换发生。 有四个阶段：繁荣、衰退、萧条、复苏 判断一个社会经济好坏：经济增长率，失业率 经济增长率通常用GDP的增长比例来表示 AD总需求 Q P AS总供给 通货膨胀 一段时间内物价持续而普遍地上涨现象 ，通货膨胀之反义为通货紧缩 通胀通常用物价指数的变化来表示。用消费者价格指数（CPI）生产者价格指数（PPI） 温和的通货膨胀：是指一种缓慢而持续的通货膨胀。如果一国经济生活中的一般物价水平年平均上涨率在1—10%之内，而且这种较缓慢的一般物价水平上升并不会导致经济生活出现通货膨胀预期。 急剧的通货膨胀：通常在30—100%之间，一般是成本推动型的，这时候人们会预测到未来一段时间内还会有通货膨胀，他们会到银行里把钱取出来换成实在的商品，以免自己受到通货膨胀的伤害。这样就更加的加剧了通货膨胀 恶性的通货膨胀：通常通货膨胀率大于100%，这时候会导致整个价格体系和货币体系崩溃的。 原因 需求拉动型的通货膨胀：是指总需求超过总供给时带来的价格的持续显著的上涨。 成本推动型：一般是利润或者工资的上涨造成的通货膨胀 经济结构的变化也能引起通货膨胀 通货膨胀的影响 在债务人与债权人之间，通货膨胀将有利于债务人而不利于债权人 导致价格体系的崩溃，使价格信号失真 对储蓄者不利 对那些靠固定收入维持生活的人不利，尤其是那些靠救济金生活的人 失业 定义：具有一定的劳动能力而且愿意工作，但是还是没有找