10数字化业务商业计划书模板-3月22日.pptx

数字化业务商业计划书模板团队名称自我介绍简要介绍所负责的业务我的姓名是？负责公司哪个产品？担任什么职务？岗位职责是什么？考核指标是什么？能提供哪些资源和帮助？希望获得什么资源和帮助？一、市场需求分析客户需求分析业务目标客户是谁？客户需求痛点是哪些？优先级如何排序？过去5年需求发生了哪些变化？未来预计会发生哪些变化？行业主要赛道有哪些产品？硬件、软件、服务IT解决方案哪类匹配需求最好？分别有什么特点？未来哪些更有成长空间？行业趋势研究业务有哪些可以学习的对象？国内和国外分别有哪些？不一定是同行业竞争对手发展历史和战略方向是什么？有哪些比较明确的发展规律？对业务的有哪些启示？二、内外部环境分析业务现状业务市场份额？营收规模？利润？业务估值多少？环境变化最近5年客户需求有哪些变化？政治/经济/社会/技术有哪些影响？环境变化带来哪些困难和机遇？有哪些新竞争对手或替代品出现？业务现状分析哪些是现金牛业务、潜在业务、明星业务、问题业务？如何加强现金牛业务、明星业务？如何改善问题业务？增加或挖掘哪些潜在业务？业务在集团战略中的位置集团整体战略方向业务与整个公司战略的关系如何提升与战略的关联性？如何与其他业务协同？业务在集团产品线中的位置贵公司有哪些业务线？分别有哪些产品、服务、解决方案？业务线之间的关系业务协作目前存在什么问题？相关产品线的发展规划是什么？未来有什么机会和风险？三、竞争分析合作伙伴我们有哪些合作方？供应商、渠道商、服务商的画像？哪些是关键环节？如何保持关系？如何找到更高效的合作伙伴？竞争对手分析产品有哪些潜在替代品？有哪些同行竞争者？有哪些可能的进入者？对比产品、运营、供应商、销售SWOT分析业务有哪些竞争对手？有哪些优势？有哪些劣势？有哪些机会？有哪些威胁？四、产品定位概念模型一句话描述你的业务产品概念是什么？客户是否容易接受理解？提供哪些产品、服务、解决方案？改善了哪些客户体验？明确价值主张你的产品、服务或解决方案相对行业当前MVP竞品而言，对C端客户的价值对供应商的价值对服务商的价值对渠道商的价值对员工的价值股东短期和长期回报率五、确定企业目标长期与短期目标业务5年以上的目标用户量多少？交易量多少亿元？利润多少亿元？估值多少？业务5年内的目标业务3年内的目标业务今年的目标需要哪些资源？预计会遇到哪些重大困难？六、确定产品研发路线图研发项目管理产品包含哪些功能？预计什么时候正式上线？关键技术要点是哪些？预计会遇到哪些重大研发问题？七、确认运营路线图运营要点运营需要哪些角色上线？C端如何通过运营保证客户体验？B端如何通过运营保证效率？八、确认销售方案销售渠道主要采用哪种方式销售？需要哪些销售或支持人员？预计销售人均营收多少万？九、确认营销策略营销目标当前用户量当前留存率希望留存率提升到多少开始推广？1年内目标用户量1年内日均新增用户量能达到目标？通过哪些渠道推广？如何组合整体成本最低？十、确认资源投入人员预算投入人员数量人员职责分工组织结构图人均效能设定财务预算人员工资技术成本运营成本销售成本推广成本设定融资节奏融资计划目前属于哪个轮次？目前估值多少？下一轮估值希望多少？需要达到哪些目标值？目前还有哪些差距？如何改进差距？十一、战略执行产品创新管理技术创新管理平台运营管理市场营销管理品牌公关管理销售团队管理人力资源管理企业财务管理近期重点工作运营团队重点工作1重点工作2重点工作3销售团队重点工作1重点工作2重点工作3市场团队重点工作1重点工作2重点工作3产品技术团队重点工作1重点工作2重点工作3/a/237954667_228668