《销售人员个人装备系统》寒暄话题6同4蜜微课件.pptxVIP

《销售人员个人装备系统》标准课件1春瞳破冰单项套路兵法口诀课题导入:他成功原因在哪里?不学无术不发愁, 见风使舵用权术! 纵横官场数十载, 如今混世一元勋! 识时务者为俊杰, 八面玲珑鹿鼎公!为什么韦小宝在与不同阶层人见面的时候都能迅速获得认同？3课题导入:销售心得感悟不能同流，哪能交流;不能交流，哪能交心;不能交心，哪能交易;大象鼻子和香蕉的共同点方法介绍：寒暄话题六同套路5方法介绍：寒暄话题六同套路六同说明同习1?（寻找与设计自身在言语，举止，生活习惯等方面和对方的共同点）同源?（寻找和设计自己与客户在同乡、同窗、同地、同姓，同经丿力丿力等过 往关系的共同点）同好-（寻找自己和客户共同的偏好，兴趣，爱好，嗜好等）同圈1-（寻找目前自己和客户之间社交圈和资源圈的共同点不咬集）同利.（寻找自身能为客户带来的客户需要的各种利益和价值）同道-（寻找和吕造自己和客户在为人处事，道德观念，是非标准等方面共 同的理念和价值观）方法介绍：寒暄话题六同套路保险顾问：林先生，您也喜欢抽外烟啊，我也一样，不过现在抽外烟的很少了。保险顾问：您现在住中山路那边啊，我在那边住了6年，旁边那个烧烤摊还在不在 ?附近的电影院我那时候经常去看电影。保险顾问：你这款是最新的IPH0NE6吧，那可是我最梦寐以求的啊.保险顾问：您是做建材经销生意的，我有几个师兄也是做建材的，不过他们是生 产企业，有机会我来做东，牵线搭桥安排您和他们见个面，看是否有更好的合作 机会。保险顾问：想不到您也喜欢古色古香的布置和收藏复古的东西，我也一样，家里 放了很多我到处收罗来的有年代的东西。保险顾问：陈先生，您对人生到底追求什么的观点我太认同和欣赏了。虽然我远不 如您，但我真的很认同您对事业和生活的平衡理念，人生的价值正在于事业成功的 同时也能体现出生活的和谐幸福，您在这方面做得很完美，也更坚定了我的人生观 念。保险顾问：陈先生，您所提的车辆美容装潢的事情，我朋友正好是做这个的，到 时候我介绍给您,我让他给成本价帮您做。7要点详解:六同重点技巧列举8要点详解(1)同利：寻找自 身能为客户带 来的客户需要 的各种利益和 价值。:六同中同利的具体应用傕车险具体应用中八 可以列举1、 车辆保养、2、 车辆美容、3、 车辆年审、4、 买车优惠、5、 酒后代驾、6、 免费救援、7、 免费送油、8、 免费换胎、9財.要点详解（2）:六同转使用技巧/ \情境分析:?保险顾问：王重阳先生,听说您听喜欢下围棋啊，我正好也有这个爱好。?客户：也不算爱好，就是太累的时候找人下一盘，放松放松。技巧分享:当我们抛出第一个共同点,客户有可能因 为各种原因而不接，这时我们需要让〃六同环 转动起来，把这个话题从第一个〃同再切换到 〃六同〃中的其他〃同〃。只要努力转动六同环 总能找到新的同从而与客户产生共鸣。这种当客户不愿意接第一次共同点话题而继 续把话题转向其他〃同的技巧叫〃六同转010-要点详解（2）:六同转使用示例在给王重阳寻找同好的时候，王重阳没有接招,使用六同转， 可以转到以下几点:_、同习：对啊，下围棋确实很能让人放松，工作忙完之余下一局， 很能清清大脑，我也和您有同样的习惯。二、 同道：对啊，下围棋，从正心开始，如何在对战中保持平心静气、运筹帷幄之态，我感觉您遇到什么大事都能平心静气对待，我也是这么要求 自己的。三、 同圈：我去的茶话会，常能遇到您师 弟周伯通，他也爱下围棋，什么时候 我们几个下一局？11主题导入:梅超风的嘴巴甜吗?以梅超风:你好，穆总。今天很高兴与你见面。穆念慈:你好。【双方握手示好。］梅超风:穆总，你的皮肤好好哟。穆念慈:D那里哪里，见笑了。梅超风:这几年，我都觉得自己老得好快。你是怎么做到这样青春常驻的啊？ 穆念慈：按时在9:00点辛中睡觉，少化妆，注意饮食......梅超风：唉，终于明白差距在哪里了，我得试试你的方法。穆念慈:你得坚持哟，再给你介绍一种护肤水，配合起来，效果更好哟。梅超风:您能对我这样一个初次见面的朋友有那么多发自肺腑的分享，确实非常感谢。这 几天天气变化太大了，除了保养皮肤，你也要注意添衣保暖。穆念慈：好的,谢谢你!梅超风使用了哪些技巧??以12方法介绍:寒暄中的四大甜蜜剂寒暖点方法介绍:寒暄中的四大甜蜜剂甜蜜剂使用次数赞美寻找各种理由赞美对 方，俗称拍马屁。感谢寻找哪怕再小的理由 感谢对方，增加好感。请教通过请教的方式挖掘 对方心中的自彖点和 兴奋点。寒暖嘘寒问暖，表达自己 对对方健康，安全， 身心等各方面的关心 和关切。重要结论：销售中使用四大甜蜜剂的次数越多，频率越高，客户对销售 人员的好感和亲和度越强，接受程度越高。一14要点详解:四大甜蜜剂的使用技巧赞美不能抽象，需要 找一个具体的赞美点。让对方感觉你的赞美 是发自肺腑的，赞美 无处不在。找一个感谢的