公园经营开发公司抓住发展契机，建立现代企业管理模式，通过明确发展战略、改善内部管理提升核心竞争力建立持续盈利增长的项目最终报告.ppt

* 市场调查还表明：企业的集体休闲消费存在较大市场空间，朝阳公园存在吸引集体休闲消费和商务消费的潜力 集体休闲消费旺盛 目前公园尚未成为集体休闲的主要场所 公园延伸业务设计不足，没有充分考虑集体休闲和商务的需求 集体休闲及商务功能设计的关键 创造适合集体休闲娱乐的项目 “现代、上档次”是商务活动的前提 * 延伸业务与基本业务的组合有利于平滑周期性波动、提高品牌知名度、共享客户并在功能上实现互补 协同效应 平滑周期性波动 公园基本业务周期性波动很强，延伸业务则相对平缓，有利于平滑整体收入 共享客户 基本业务和延伸业务的客户有大部分重合 提高品牌知名度 基本业务和延伸业务的品牌互相带动 功能互补 基本业务和延伸业务可互为配套 公园 延伸业务 基 本 业 务 * 业务的设计原则：基本业务有分区管理的必要，夜间项目适当集中；创新业务时间上尽量与基本业务相反，立足于高增值项目 平台设计原则 充分利用水面 充分利用森林、草地 服务设计原则 充分利用假日经济 旺季可适当延长工作时间 反周期的项目，如适合晚上、冬天的项目应优先选择 基本业务设计原则 由于公园太大，有功能分区的必要 考虑便于管理、有效串联，对于夜间项目可适当集中 基本业务构成要素 平台 服务 景观 设施 深度服务 活动 公司 创新业务 创新业务设计原则 时间上尽量与基本业务相反 立足于高增值项目 基本业务 延伸业务 * 延伸业务的筛选原则包括市场容量、竞争情况、投资额、预计投资收益率、建设周期、投资回收周期等 市场 容量 竞争 情况 投资 额度 投资 收益 率 建设 周期 投资 回收 期 筛 选 延伸业务 项目一 项目二 项目… * 公园面临的外部环境和内部资源、技能都会不断变化，因此远卓的建议具有一定的时间性，具体实施过程中，基本业务、延伸业务的设置都需要不断创新发展。 * 如园林绿化工程队的企业化，已成为一些公园收入的主要来源 延伸业务可对产业链进行深度研究，选择周边相关产业进入或对核心能力进行挖掘，形成延伸业务。公园现有可用的7万平米建筑面积应更多用来发展延伸业务 基本业务 对产业链进行深度研究，选择周边相关产业进入 对核心能力的挖掘 以公园带动的周围产业为范围，发现投资收益较高的领域进行介入 酒店式公寓、水晶婚礼堂、酒吧街、名人俱乐部（会所） 影院、卡拉OK、洗浴、健身房、高档餐饮、迪厅等 延伸业务 关于延伸业务的具体设计，远卓建议客户具体专项研究 延伸业务 * 基本业务围绕国际时尚休闲文化的理念，结合人们对休闲的需求，设置特色休闲健身、特色游乐、参与式学习教育和配套的餐饮、购物功能区 特色餐饮 特色购物 …… 国际时尚休闲文化服务 配套功能区 公园基本业务的两个关键成功要素 形成特色 对资源的有效利用 绿色 生态 特色休闲健身 互动、参与式的学习教育 特色游乐体验 体现国际时尚的人文景观环境 各类体现国际文化与中国民俗文化的活动 …… 北京标志性大型现代城市公园，体现公益性特点 主要功能 基本业务 * 本次项目的市场调查中对以上项目的接受度测试表明，受访者对将来朝阳公园定位（包括基础环境定位、游乐设施定位）的接受度非常高 收入越高，对总体定位（包括基础环境定位和游乐项目定位）的接受度也越高 商务、休闲娱乐、体育、教育等几大功能板块中，“休闲娱乐”和“体育活动”的接受度非常高 商务活动的接受者主要是居民中少数有需求者，呈现出高收入、高学历、高职位、家庭汽车拥有比例高等特点 针对孩子的教育活动的接受比例并不低，达26.4%，主要是有孩子的中青年群体（有孩子的比例为34％） 资料来源：零点调查公司《朝阳公园市场定位研究定量报告》 定量调查结论 深度访谈结论 总的来讲，在现有的策划项目中，绝大部分是为客户接受的 在吸引集体消费方面，应注意项目是否具备集体性娱乐的属性 * 活动对于增加客流，带动人群的二次消费（非门票消费)意义重大，应作为经营的重点 基本业务构成要素 平台 服务 景观 设施 深度服务 活动 活动举例——形成公园固定的节目 极限运动表演赛 流行音乐节 魔术节 对公园的要求 策划能力 组织能力 广泛的合作伙伴关系 对公园的意义 带动人气 形成品牌 带动公园的二次消费 * 尽量争取游乐设施建设的空间 尽量争取更多的建筑面积，以提供室内活动场所，平抑季节带来的客流周期波动，增加营业时间 在战略实施中需要解决资金瓶颈及规划对设施和建筑面积的限制、物价部门对门票的限制等外部问题 现状 理想状况 资金 瓶颈 设施受限 建筑面积受限 开发建设资金缺口需要向区政府争取资金支持 积极筹措公园建设资金 以土地出资与其他企业合作解决资金问题 发行企业债 …… 对门票的限制 对门票价格的确定争取一定的灵活性 分特殊经营区收费 * 目录 公司未