商务谈判绿茶项目商务谈判书a方.pptxVIP

1;B方背景资料： 1、经营建材生意多年，积累了一定的资金。 2、准备用闲置资金进行投资，由于近几年来保健品市场行情不错，投资的初步意向为保健品市场。 3、投资预算在150万人民币以内。 4、希望在一年内能够见到回报，并且年收益率在20%以上。 5、对保健品市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也只知甚少但A方对其产品提供了相应资料：茶产自美丽而神秘的某省,它位于中国的西南部,海拔超过2200米，在那里优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35%,高于其它(已被发现的)茶类产品。茶多酚具有降脂,降压,减少心脏病和癌症的发病机率。同时,它能提高人体免疫力,并对消化、防御系统有益。 6、据调查得知A方的绿茶产品已经初步形成了一系列较为畅通的销售渠道，在全省某一知名连锁药房销售状况良好，但知名度还有待提高。 （除以上内容外，谈判代表还应自行查找一些相应的茶产品，茶叶市场等一系列资料，以供谈判使用）;二.谈判主题： 1、解决双方合资（合作）前的疑难问题。 2、达到合资（合作）目的。 3、建立长期良好稳定的关系 ;三、谈判团队人员： 副总裁 ：黄瑞碧、冯嘉倩 （任务：作为主要谈判人员协调谈判全局；向对方抛出我方所有规划，判断对方态度；规划全局走势 ）； 销售总监 ：罗咏琳、冯嘉棉（任务：对双方合作的具体营销方案、宣传方案并进行相应解释；配合主谈对整场进行把控及协调 ）； 项目