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湖南丰润汽车新春促销方案 目录 1. 引言 1 1.1 背景1 1.2 研究意义1 2. 环境分析 2 2.1 湖南汽车市场发展现状2 2.2 总公司现状2 2.3 丰润汽车公司现状2 2.4 优势分析2 2.5 劣势分析3 3. 丰润汽车新春促销方案 3 3.1 活动主题3 3.2 活动时间3 3.3 活动内容3 3.4 参与方式4 3.5 礼品设置4 3.6 活动流程4 3.7 活动经费5 3.8 活动注意事项5 结束语 6 致谢 7 湖南丰润汽车新春促销方案 1. 引言 1.1 背景 随着经济水平的不断提升和发展，汽车行业也进入了迅速发展的阶段。与 此同时，汽车行业也陷入了一种急速的竞争状态，且愈演愈烈。在整个汽车产 业的发展过程中，汽车经销商 （一般来说是指4S店）作为汽车销售的终端的作 用愈加明显。在这样的竞争激烈的汽车市场中，想要进一步扩大自己的业绩， 实现企业健康发展是一个非常重要的问题。2020年虽然受疫情影响，但是丰润 汽车公司销售增长率较2019还是有小幅度增长，增长幅度为1.12％，但却低 于的湖南市场的平均增长水平。湖南丰润汽车贸易至今已经成立了7年，是长 安汽车在长沙最大的一家整车服务销售。长安汽车在湖南地区仅5.3％的市场 占有率，整个市场还属于待开发状态，尤其是长沙之外的城市还有很多空白市 场。2021年，丰润想要赢得市场，必须审时度势，制定出适合自身条件的促销 方案。 1.2 研究意义 现如今汽汽车市场的竞争方式已经完全不同，服务和口碑已经成为消费者 最在意的方面。各个企业已经意识到了这一趋势，并开始进行寻求改变来破 局。因此，作为长沙市长安汽车经销商之一的湖南丰润汽车贸易有限公司结合 本公司实际情况制定和实施适合自己的发展方案至关重要。 1 2. 环境分析 2.1 湖南汽车市场发展现状 截止2021年 1月底湖南乘用汽车保有量达896.3万辆，预计2021年底总 量可达913.6万辆。2020年丰润汽车公司汽车销售额较2019年保持一个较小 幅度的增长，增长幅度仅为1．12％，低于湖南区域的4.8％的平均增长水平。 长安轿车在湖南区的市场并不是很理想，5.3%的占有率尤其是针对合资车品牌 还有很大的差距，整体市场有待继续开发。 2.2 总公司现状 2020年长安汽车的年产量位居中国第2位，年销量达到了975570辆，居 于中国最有价值品牌排行榜的前10位，由此可看，在我国非常具有竞争潜力。 2.3 丰润汽车公司现状 湖南丰润汽车贸易有限公司自成立之初到现在已经6年有余，经营范围非 常广泛，几乎涵盖了汽车销售和售后的所有项目。湖南丰润汽车目前是长沙唯 一整装售前售后服务商，售有长安所有车型。 2.4 优势分析 （1）良好的技术支持：拥有长安汽车提供的强有力的技术支持，维修技师 均经过了系统的专业化培训，熟练掌握公司所售车系的工作原理、结构特征、 故障排除等各方面知识。 （2）场地优势：公司的硬件齐全，投资近300万进行了场地装修，场地宽 敞明亮、端庄奢华，非常迎合现在人们的审美需求，为顾客创造了舒适优美环 境。 （3）品牌优势：长安汽车位居中国汽车产业的第一集团。2010年以来一 直是世界500强企业，得到了市场和口碑的双认可。 2 2.5 劣势分析 （1）人力资源队伍问题：公司的整体人员配置存在着一定的问题，部分岗 位缺少人员配置，并且存在着一人多岗的情况，并且说大部分员工存在着思想 问题，缺乏团队合作精神和主人翁的意识。 （2）售后服务问题：虽然公司有现有的规章管理制度，但是缺乏有限的统 计管理系统，这就会造成后续服务不到位甚至是无服务状态。